a@slotpost.dk
Tom Bang Hansen svarer ikke på spørgsmålet om sit eget favoritmedie eller yndlingseksempel.
Han nævner godt nok et enkelt science fiction-eksempel fra fremtiden, men ellers snakker han udenom.
Klogt nok.
Tom Bang Hansens og makkeren Henrik Fjordbaks nye firma skal nemlig balancere, helst uden at fornærme nogen, og forsøge at tiltrække så mange favoritmedier som muligt.
Deres nye firma MediaBørsen satser primært på at formidle reklame på alt det, der er lidt for skævt til at høre hjemme i den mere standardiserede verden:
Budcykler.
Skorstene.
Toiletpapir.
Pizzabakker.
Indkøbsvogne.
Stilladsreklamer.
Og så videre.
– Der er et stort hul i markedet inden for alt det, vi kalder de kreative media, siger Tom Bang Hansen, adm. direktør for MediaBørsen, der efter nogle uger i d rift har en halv snes mediatilbud til kunderne.

Lavere professionalisme

Tom Bang Hansen nævner to grunde til, at de kreative media ikke er blevet så dokumenterede og professionelle som de klassiske medier, hvor aftaler, rabatter og store mediabureauer regulerer markedet.
– Der er mindre budget fra annoncørerne til de skæve medieplaceringer. Og der er måske også en lavere grad af professionalisme hos medierne selv; de overvejer typisk ikke, hvordan samarbejdsforholdet skal være med grundpriser og rabatter.
De to stiftere af MediaBørsen har netop fortider fra den klassiske mediabureau-verden, omend de også har arbejdet med skæve og nye medier. Standardiserede samhandelsbetingelser og målinger skal overføres. For eksempel kunne taxareklame med et salg på 15-20 mio. kr. årligt godt have nogle standardaftaler med annoncørerne som dem, der er lavet mellem DDF, DMU og DRRB (aviser, magasiner og reklamebureauer).

3-400 mio. kr. årligt

Formentlig ligger der også skjult omsætning gemt.
Et bud på markede ts størrelse er 3-400 mio. kroner årligt.
Hos MediaBørsen tror de i hvert fald, at hvis – og når – der kommer mere struktur på markedet for de skæve medier, vil markedet også vokse.
Mediabureauerne hilser det også velkomment; de mangler et sted at købe de kreative medier, som annoncørerne efterspørger som en del af mediaplanen.
Direktør Claus Gilbert Clausen fra Mediaedge:cia, et af de store mediabureauer, siger direkte:
– De skæve medier er ikke noget vi behandler systematisk. De kommer og går. Hvis nogen vil hjælpe med at skabe struktur, så er vi glade.
Alle vil gerne have kampagner, der bliver talk of town, men det kræver relativt mere tid at benytte de skæve medier, og den tid er der kun annoncøren til at betale for i sidste ende.
– Vi ved jo, hvilke kunder, der ønsker de anderledes medier som en del af planen. Og nogle reklamebureauer kan mere og er med til at drive det frem, siger Claus Gilbert Clausen.

Masser af plads

Udbuddet, navnet og websitet mediaborsen.dk kan godt få det til at fremstå, s om om MediaBørsen bare er en handelsplads. Men der er ikke tale om nogen uafhængig mægler. Tværtimod, der er ren besked: Firmaet vil gerne være med til at skabe markedet, men arbejder for sælger.
Aftalen kan være en simpel forhandleraftale eller en fuld eksklusivitetsaftale – og alt ind imellem.
– Det kan godt være, de kreative media melder udsolgt, men der er altså masser af ledig kapacitet. Også fordi det er for svært at indkøbe reklame på pizzabakker og ølbrikker.
– Vi skal vække et behov hos både indkøbere og udbydere.

Nordiske ambitioner

Flere bureauer har specialiseret sig i eksempelvis salg af annonceplads hos mindre blade og magasiner. I f.eks. Storbritannien er der anderledes tradition for salgshuse, der forhandler for nichemedier. Markedet herhjemme minder mere om det i Norge og Sverige, hvor Tom Bang Hansen også savner struktur. MediaBørsen vil gerne være etableret der også inden for en tre års-horisont. Det kræver en ekstern investor.
Ud over de “skæve medier” satser MediaBørsen også – qua et online-system – på at sælge nichemedia (altså reklame i traditionelle, men små media, f.eks. særtillæg og småblade) og sponsormedia, samt last minute-tilbud (mediaverdenens svar på afbudsrejser).

Foto pr. mail