Liberaliseringen af spil-markedet ved årsskiftet har sendt Danmarks store spiludbyder, Danske Spil, i udfordrer-trøjen
på licens-området – altså fx på poker- og casino-området.
– Det er uvant, men spændende, siger Søren Nielsen, der er marketingchef i den del af Danske Spil, der i dag hedder Danske Licens Spil A/S.
Lige nu er selskabet – sammen med reklamebureauet BBDO – i luften med sin allerførste rigtige poker-kampagne for at sikre sig en passende bid af markedet, nu hvor andre udbydere også ”må” markedsføre sig over for danskerne. Og ifølge Søren Nielsen skal det helst være den største bid.
– Vores målsætning er at være markedsledende på poker og casino ved udgangen af 2012, og på en måned har vi nået over 25.000 spillere, hvilket er langt over vores forventninger. Så vi er meget tilfredse, siger han.
Dansk er trygt
Pokerkampagnen kører på tv og online, en lille smule print og så kommer de sociale medier også med. Men man skal lede længe efter de internationalt kendte pokermestre i reklamerne.
– Andre poker-udbydere har etableret sig med kommunikationsstrategier, der handler om velkomstbonus og store pokerstjerner ved bordene. Det vil vi gerne differentiere os fra, og derfor er vores univers bygget op på en anden måde. Vi sætter spillerne i centrum – tager afsæt i pokerspillets følelsesregister med strategi, taktik, all-in og bluf, som vi forsøger at dramatisere med et dansk glimt i øjet. Lidt i stil med Oddset-universet, som de fleste kender, siger Søren Nielsen.
Og der er flere gode grunde til, at Danske Spil ikke vælger at kaste sig over Gus Hansen eller andre store poker-navne som reklamekendisser.
– For det første ser du en del andre udbydere gøre lige præcis det. Og vi vil gerne differentiere os i markedet. For det andet er det vigtigt for os, at vores kommunikation afspejler vores værdier. Vi ved, at mange af de danskere, der allerede i dag spiller andre spil hos os, og som også gerne vil spille poker, faktisk har valgt at vente, til vi kom på poker-markedet. Det har noget med værdier, sikkerhed og tryghed at gøre, siger Søren Nielsen.
Så I er ikke bekymrede over liberaliseringen og alle de nye aktører?
– Ikke spor. Tværtimod er vi glade for, at vi nu er ligestillede på markedet i forhold til fx afgifter. Flere af de udenlandske udbydere har jo, selv om det ikke har været lovligt, ageret i Danmark i lang tid. Men først nu er vi ligestillede i forhold til loven. Det er vi glade for. Og faktisk tror jeg også, at de øvrige udbydere er glade for, at vi går ind i markedet. 
Hvorfor det?
– Fordi pokermarkedet faktisk har været faldende. Så set med vores konkurrenters øjne er Danske Spil en aktør, der kan komme ind og trække ”kategorien” op igen. Og det vil de andre jo også komme til at nyde godt af, siger Søren Nielsen.
Ansvarligt spil
Som andre spiludbydere skal Danske Spil naturligvis overholde lovens bogstav, herunder markedsføringslovens, betale skatter og afgifter og lade sig kontrollere af Skats Spilmyndighed.
Men en ting er love og regler – hvad med de mennesker, der har svært ved at tøjle spillelysterne og i værste fald ender med at blive syge af det?
– Jamen, vi lægger faktisk rigtig meget vægt på at agere ansvarsfuldt hos Danske Spil – også i pokermarkedet.  Det siger sig selv at vi overholder loven, men vi opererer også med en række tiltag omkring netop afhængigheds-problematikken. Fx arbejder vi tæt sammen med en forskningsklinik for ludomani, ligesom vi i Danske Spil selv har etableret en hjælpelinje for ludomaner og deres pårørende.
Se den ene af de to nye film her: