Kort tid efter årsaftalerne er i hus i slutningen af marts inviterer et af mediehusene, Politiken, udvalgte kunder og mediabureauer på skitur. Ifølge markedsdirektør, David Wall, fra Politiken er der tale om et socialt arrangement, hvor repræsentanter fra avisen kan komme i kontakt med kunder og mediabureauer.
David Wall indrømmer, at det godt kan lyde lidt ekstravagant, at invitere forretningsforbindelser på ski tur, men arrangementet handler om at følge kundernes ønsker. Der deltager 19 personer på skituren. 60 procent af deltagerne kommer fra annoncører, resten fra media eller reklamebureau. Ifølge David Wall er en skitur for kunder ikke en overtrædelse af de etiske grænser for, hvad man kan tilbyde sine relationer. Den grænse går ifølge markedsdirektøren ved at arrangere ture der varer mere end et par dage.
– Vi kunne derfor aldrig finde på at tage til Super Bowl eller til Australien. Det ville jeg ikke være med til. At tage til udlandet behøver ikke være dyrt. Man kan rask væk flyve til Frankrig for det samme som det koster at tage til Jylland, siger David Wall, der generelt synes mediabureauer er gode til at adskille tingene.
– Jeg kan i hvert fald ikke mærke på mine årsaftaler, at der er mindre pres på mig i forhandlingssituationerne på grund af sociale arrangementer, siger han.
Torsten Lehrmann, print director på mediabureauet Mediaedge:cia, er en af de mediabureaufolk som har sagt ja til at deltage i Politikens ski-tur. Han understreger, at mediabureauet har en formaliseret politik for hvilke invitationer man siger ja til. For at kunne deltage i den slags arrangementer skal det have et fagligt indhold ellers skal det enten være for at new biz’ze eller beskytte egne interesser. Årsagen til at Torsten Lehrmann tager med på Politikens skitur er for at new biz’ze på potentielle kunder.
– At deltage i den slags arrangementer er en mulighed for at skabe nogle relationer under afslappede forhold med nogle personer som man normalt aldrig ville se, siger Torsten Lehrman, der understreger, at hans deltagelse ikke har den fjerneste betydning for årsaftalerne.
– Jeg har ikke nogle præferencer for Politiken, fordi jeg tager med på en skitur. Når jeg forhandler har jeg en klar ide om hvad jeg vil og det ændrer en sådan tur ikke en tøddel. Hvis det gjorde det kunne det ikke forsvares at deltage, siger han.