Preben Damgaard, Jesper Balser og Peter Warnøe har stillet den nødvendige kapital til rådighed, der kan sikre en aggressiv international satsning på det hastigt voksende marked for mobil kommunikation. Det er tre af IT-branchens absolut mest succesfulde og erfarne herrer, der nu går sammen og skyder penge i det kun fire år gamle Responsfabrikken, der er på vej mod en førerposition på det stærkt voksende marked for mobile og interaktive tjenester.
– Vi har haft dem i kikkerten i næsten to år. Det har været en meget grundig proces, hvor vi har fulgt virksomhedens vækst og udvikling ganske tæt, siger Preben Damgaard, der understreger, at en dygtig ledelse og sorte tal på bundlinien har været væsentlige årsager til at de tre personer gik ind i Responsfabrikken, der på ganske få år har sat sig tungt på store dele af det danske marked for mobil marketing. Virksomheden kom ud af 2004 med et overskud på to millioner kroner, og forventer en resultatfordobling alene af den eksisterende forretning allerede i 2005. Preben Damgaard har store tanker omkring hvilken rolle mobiltelefonen vil spille i fremtidens mediebillede.
– Mobiltelefonen er det mest personlige medie man kan forestille sig. Den er altid tændt, vi har den altid på os og vi låner den ikke ud. Hvilket andet medie har man sådan et forhold til? Mobiltelefonen rummer dermed en række oplagte og nærmest perfekte muligheder for virksomheder at kommunikere til udvalgte målgrupper, siger Preben Damgaard, der mener, at det både gælder virksomheder, som har et produkt, de ønsker at sælge eller promovere og virksomheder, der har information, de ønsker at give videre til deres kunder. Han nævner som eksempel et flyselskab eller en hotelkæde, der med mobiltelefonen kan komme lettere gennem indtjeknin g og betaling af rejser.
Responsfabrikken har på fire år primært været fokuseret på at skabe løsninger inden for mobile marketing. Indtil videre har over 100 danske og internationale virksomheder blandt andet fået udviklet mobilportaler, hvor eksempelvis bankkunder kan betjene sig selv via mobiltelefonen, eller sikret, at et rejsebureau kan ramme forbrugeren med det sidste nye tilbud direkte på hendes mobiltelefon. Responsfabrikken har også afviklet sms-afstemninger og mobile konkurrencer for tv-stationer, ligesom de rådgiver i, hvorledes de nye interaktive mobile tjenester bedst kommer kunderne i møde.

Kæmpe vækstmarked

Preben Damgaard mener desuden, at den mobile platform rummer mere end
blot en platform til bl.a. at lave markedsføring.
– Det kan godt være, at udviklingen af mobiltelefonen er begyndt med, at man downloader ringetoner, men siden har mediet udviklet sig til at kunne understøtte de digitale forretningsprocesser for virksomheder. Og det er den udvikling som er spændende. For så bliver t elefonen pludselig en måde at kommunikere målrettet i et marked, som er voldsomt overkommunikeret på alle andre områder. Hvorfor skal en virksomhed ikke få de månedlige indrapporteringer fra deres sælgere via mobiltelefonen i stedet for gennem mail?, spørger Preben Damgaard, der ser en del forretningsprocesser, hvor man kan anvende mobilkommunikation.
– Telefonen har fået samme status som internettet og PC havde for år tilbage. Det betyder, at der er et kæmpe vækstmarked, og da der er tale om løsninger, der ikke kun fungerer inden for et dansk marked, er det naturligt at forsøge at sælge løsningerne ind i andre markeder. Der kan være forskellige spørgsmål inden for fx lovgivning, men det må kunne løses, siger Preben Damgaaard, der sammenligner situationen med Responsfabrikken med den som Navision stod overfor, da man valgte at forsøge at være konsoliderende på markedet for økonomistyringssystemer. Det var den konsolidering, der endte med at Navision solgte sig til Microsoft. Preben Damgaard er da heller ikke fremmed overfor at skulle sælge eller konsolidere Responsfabrikken om nogle år, men han understreger, at det er alt for tidligt at sige om det bliver Responsfabrikken, som skal opkøbe de andre spillere på markedet eller omvendt.
– Vi befinder os i begyndelsen på noget, som vil blive meget stort og meget interessant. I de kommende år skal vi bringe Responsfabrikken ud på en farefuld færd. Vores indtræden i selskabet handler om at sikre, at den rejse ikke sker med døden til følge, som man så ofte ser, siger Preben Damgaard, der i 2002 sammen med Jesper Balser solgte en fusion af deres to selskaber Navision til Microsoft for knap 12 milliarder kroner. Peter Warnøe har først og fremmest tjent solidt på salget af hardware-forhandleren Complet Data, der indbragte et trecifret millionbeløb. Efter et par turbulente år i forbindelse med IT-boblen tjener Peter Warnøe igen penge på alle sine IT-investeringer. De tre investorer får tilsammen 21 procent af Responsfabrikken for en beløb, der ikke ønskes oplyst.