Pris er gang på gang udråbt til forbrugerens stærkeste præference.
Det forholder sig imidlertid helt anderledes i en ny rapport fra Kantar Media, der afslører, at to tredjedele af de europæiske forbrugere ser bort fra prisen, når de foretager deres indkøb af dagligvarer.
Ifølge undersøgelsen, som er gennemført i Tyskland, Frankrig, Spanien og Storbritannien, udgør de prisfokuserede forbrugere, som bliver beskrevet som henholdsvis prisbevidste og købelystne forbrugere, kun en tredjedel blandt samtlige forbrugere.
Efter alt at dømme, er Tyskland det marked, hor der der er mest fokus på prisen. I Tyskland tegner de prisbevidste forbrugere sig nemlig for 21 pct. af indkøbene, mens de i Frankrig og Storbritannien udgør 17 pct.
Til sammenligning udgør de prisbevidste forbrugere 15 pct. i Spanien. Til gengæld er det spanske marked stærkt domineret af de mere købelystne forbrugere, som udgør 20 pct. og i øvrigt er særligt bonusorienteret. Desuden bliver 17 pct. klassificeret som ”quality crusaders”, som er de forbrugere, som gerne forsøger at holde prisen nede, uden dog at gå på kompromis med kvaliteten.
Sidstnævnte er ligeledes kendetegnende for det britiske marked, hvor ”quality crusaders” endda er overrepræsenteret og udgør 23 pct. af forbrugerne.
Derimod er de franske forbrugere de mest magelige. Franskmændene vægter nemlig bekvemmelighed langt højere og har således mere end dobbelt så mange af de såkaldte ”convenience kings” end noget andet land, hvorfor åbningstider, parkering andre lignende præferencer altså er langt vigtigere end prisen.
Ifølge direktør for Kantar Media, Anne Benoist tegner der sig et billede af, at prisen kun virker som et ”quick fix” for et mindretal af forbrugere.
– Marketingfolk er nødt til at benytte sig af en flerstrenget approach til at maksimere omsætningen inden for dagligvarehandel, så de tilfredsstiller præcist de præferencer, der kendetegner de forskellige typer af forbrugere, lyder konklusionen fra Anne Benoist.