– Det er ikke gået godt nok, konstaterer Radio 2’s bestyrelsesformand, Bo Christensen, der også er direktør for TeleDanmark Kabel TV.
– Lyttertallene er som forventet, men salget er bestemt ikke som forventet. Succeskriteriet havde været et salg på 20-30 mio. kr. om året. Og vi har solgt for ingenting! beklager Bo Christensen.
Radio 2 er gennem en undersøgelse ved at finde grundene til det katastrofalt lave salg. Og Bo Christensen har forventninger om, at det nok er fordi, TV2/Reklame ikke har været gearet til denne form for salg. Man er nu midt i undersøgelsen og ved ikke endnu, om man skal lede efter en ny samarbejdspartner til salget.
– Jeg tror, radioreklamer skal sælges direkte til marketingcheferne for de pågældende firmaer, der kunne være interesserede i radioreklamer, fremfor til den gruppe man er vant til at sælge TV-reklamer på. Det er gennem mediebureauerne først og fremmest. Og TV2/Reklame har ikke noget aktivt udadvendt salg direkte til annoncørerne på den måde. Men det er altså en del af en foreløbig undersøgelse.
Bo Christensen vil ikke sætte tid på, hvor længe Radio 2’s bestyrelse vil sende radio uden at få de budgetterede reklameindtægter. Han understreger dog, at man foreløbig giver en rimelig respit ved at lave undersøgelsen.
– Og så er det helt klart, at det er Radio 2’s mål at prøve at få den P4-licens, der er på vej. Det vil jo også ændre situationen totalt.
(Interesserede til den kommende ledige fjerde radiokanal herhjemme skulle inden den 1. september tilkendegive interesse overfor Kulturministeriet, der så laver den samlede liste til den politiske behandling. I skrivende stund kendes listens indhold ikke, men både TV 2 Danmark, TV 2-regionerne samlet og Danmarks Radio har ud over Radio 2 vist interesse for den ledige kanal. Men ingen tør gætte på, hvornår Folketinget beslutter, hvem der får sendetilladelsen).
Selv om Radio 2 er tilfredse med lyttertallene lider man dog stadig under, at kanalen kun sendes via satellit fra positionen 1 grad vest. Det betyder, at den højst kan nå ud til 61% af de danske husstande – svarende til lidt over 3 mio. mennesker, der kan modtage TV3. Fra tallet skal trækkes de mange antenneanlæg, der kun er i stand til at modtage TV-signaler (og ikke har investeret i udstyr til modtagelse af radio). Så Bo Christensen skønner, at det kun er omkring 40% af de danske husstande, der kan modtage Radio 2. Og det er ikke en gang hele problemet for Radio 2.
Radio 2 kan kun modtages med egen parabol, via kabelnet eller fællesantenne. Derfor kan man udelukkende høre programmet fra radio eller TV tilsluttet en antenneledning. Og det afskærer således mange fra at høre Radio 2 i køkkenet eller på arbejdet og alle fra at høre den i bilen eller på stranden.
De seneste lyttertal fra Radio 2 er juni-tallene som kan ses her på siden. Tallene er senere dalet, netop fordi ingen har siddet hjemme i stuen i det varme vejr, skønner Lone Keller, TV2/Reklame.
Lone Keller havde håbet på flere lyttere, men mener, at det er svært med en ny station, og erkender, at salgsbudgettet var højere end det opnåede resultat. Således har Radio 2 kun haft seks kampagner: To fra TeleDanmark og en fra hver af følgende: Warner Music, Facility Entertainment, Synoptik samt Aalborg Kultur og Kongres Center.
-Jeg har oplevet stor interesse for mediet, men vi er ikke store nok til at give landsdækning, vurderer hun.

LANDSDæKKENDE LOKALRADIO
Landsdækkende er derimod samarbejdet i Nordisk Radio Reklame, der noterer sig en generel omsætningsfremgang på radioreklamer i første halvår af 1997 på 48% i forhold til samme tidspunkt året (ifølge Gallup Adfacts).
Nordisk Radio Reklame (NRR) blev dannet i 1996 og består af The Voice Storkøbenhavn, The Voice Odense, The Voice of Scandinavia (der sendes fra satellit og via kabel), Radio Roskilde, Radio Køge, Radio Viborg, Radio ANR (Nordjylland), Radio VLR (Trekantområdet), Radio Victor (Esbjerg) og Århus Nærradio/Radio Colombo.
– Med Nordisk Radio Reklame har vi samlet sat os på de større danske byer, siger new business manager Morten Nygart.
– Vores mulige penetrationen er principielt en landsdækning, fordi nogle af NRR-stationerne sendes æterbåret og andre sendes via satellit og derefter kan distribueres i de store fællesantenneanlæg. Vi regner dog med, at vi kan nå 75% af befolkningen svarende til omkring 3,3 mio. danskere.
Samarbejdet koordineres af The Voice, der sælger de landsdækkende reklamer og kan distribuere dem via satellit til NRR-stationerne. Her er det muligt at opnå ægte landsdækning på nøjagtigt samme tidspunkt i hele dækningsområdet. Han vurderer at omkring 25% af NRR-stationernes reklamer er landsdækkende.
Morten Nygart opgiver den daglige kontakt til 828.000 lyttere, mens NRR ugentligt når helt op på 1.852.000 lyttere. Som årsager til den meget flotte fremgang i salgstallene giver han, at radiostationerne har fået lov til at fem-doble sendestyrken; at NRR nu kan tilbyde networking med samme udsendelsestidpsunkt for en landsdækkende radioreklame og ikke mindst at Radio 2 med stor mediebevågenhed er kommet i luften.
– Det landsdækkende samarbejde har vi for eksempel benyttet til en kampagne for Fiat under Tour de France, hvor lytterne kunne deltage i en konkurrence. Men vi er varsomme med at lave for megen networking, fordi lytterne skal opfatte deres station som lokal. Så vi afvikler på reklamesiden a la TvDanmark, der for øvrigt har samme ejere som vi.
– Det lokale islæt, tror jeg, er en af vores styrker i forhold til Radio 2.
Fremgangen i reklameomsætningen fra første halvår af 1997, mener Morten Nygart vil fortsætte i andet halvår.
– Vores største problem er, at de kreative ikke tænker i radio. Men mediebureauerne kender os. Og flere annoncører kombinerer TV med radio. En TV-reklame for fx. Knorr suppe bliver vist efter familien har spist, hvor en tilsvarende radioreklame kan sendes lige inden købstidspunktet.

LANDETS STøRSTE LOKALRADIO
Med et opland på 1.335.000 personer og et ugentligt lyttertal på 399.000 (ifølge Gallup Adfacts) er Radio Viborg en af landets største lokalradiostation. Den har også været med lige fra starten i 1984, hvor det først blev lovligt for andre end DR at lave radio.
Dengang var der kun fire-fem entusiaster bag Radio Viborg. I dag er man 23 lønnede medarbejdere, hvoraf fire er journalister. Entusiasterne er der stadig, men de er i dag blevet til en skare på omkring 100 frivillige.
Radio Viborg dækker døgnet rundt ni kommuner med otte egne sendere, der endda er forsynet med RDS – Radio Data System – så bilradioen selv holder stationen, selv om man lytter til en anden af senderne.
Salgsafdelingen hos Radio Viborg er seks personer, hvoraf de to er opsøgende sælgere. Omsætningen ligger på 12 mio. kr. om året, hvor ca trefjerdedel kommer fra lokale annoncører. Alligevel har Radio Viborg et fint forhold til Viborg Stifts Folkeblad og de lokale distriktsblade.
– Det lokale marked har været stabilt, men derimod har vi haft en kolossal udvikling med de landsdækkende reklamer.
– Radio er som “verdens hurtigste medie“ ideel til fx. lokale reklamer for fødevarebutikker, blandt andet fordi vi hurtigt kan gå ind og ændre dele af en reklame. Produktionstiden er normalt fire-fem dage, men skal det gå hurtigt, kan vi sagtens klare det inden for en time.
Folk på Viborg-egnen er gode til at lytte og se de elektroniske medier. Således ligger både TV 2/MidtVest og DR’s Radio Midt Vest med nogle af landets højeste lytter- og seertal i forhold til deres kolleger i den andre regioner. Alligevel har Radio Viborg opnået at blive landets største lokalradio. For at fastholde flest mulige lyttere har man i øvrigt for nylig lave en Viborg+ til lytterne over 40 år, hvor Radio Viborg er for de lidt yngre. Om det er lykkedes ved salgschef Peer Bjerrum ikke, så han venter spændt på Gallup-tallene.
– Vi mærker ingen konkurrence fra Radio Midt Vest eller for den sags skyld fra Radio 2, fortæller salgschefen.
– Men vi håber da, at det er DR – eller hellere lokalradioerne – der får den fjerde radiokanal, slutter Peer Bjerrum.
(dette er en boxtxt)
Så mange lyttede til Radio 2 i juni 1997
Den gennemsnitlige daglige dækning er 65.000 personer; den gennemsnitlige ugentlige dækning er 222.000 personer.
Lyttetiden er mandag til fredag 104 minutter; lørdag 182 minutter og søndag 95 minutter.