Saks, spraglet papir, kuponnyheder og stiplede linjer definerede rabatkuponer i undertegnedes barndom. Så blev den slags markedsføring forbudt, fordi politikerne ville undgå et ”kuponhelvede” som i eksempelvis USA.
Nu er rabatkuponerne i den grad vendt tilbage, da de danske særregler blev underkendt af EU-systemet. Siden 1. juli har det således atter været muligt at bruge rabatkuponer og købsbetingede konkurrencer i reklamer herhjemme.
For virksomheder og brands åbner dette op for de gamle rabatkupon-tricks. Og de bliver anvendt, selvom forbrugerorganisationer og dele af erhvervslivet har forsøgt at stemple brugen af rabatkuponer som
moralsk tvivlsom.
Meget i de nye initiativer minder om de glade kuponhæfte-dage, men rabatkuponerne er i stor stil flyttet på nettet, hvor nye medier gør det muligt at benytte kuponer på nye og integrerede måder.
Det har bl.a. banet vej for Groupon og lignende tjenester, der eksempelvis reklamerer med daglige slagtilbud på nettet.
– Vi har ventet længe på at få tilladt rabatkuponer, og vi forventer, at det bliver et medie, som forbrugerne vil bruge i stor stil. Vores kunder, annoncørerne, får helt nye muligheder for at målrette deres tilbud, og vi kan langt bedre måle effekten af vores kunders medieinvesteringer, siger adm. dir. Henrik Abraham fra mediebureauet Maxus.
Det gælder i særdeleshed tilbud som indløses via mobilen, fordi den har forbrugeren altid med sig. Men også de fysiske kuponer anses stadig for at være en god mulighed.
– Vi ved fra vores søsterselskaber i Storbritannien og USA, at kuponmarkedet er en integreret del, når der tales nye løsninger med annoncørerne. De giver god effekt ved brug af promotionskampagner, og det forventer vi også vil ske i Danmark, siger Henrik Abraham.
Hos Kuponerne.dk kan annoncører anvende tre medieplatforme i kuponløsningen. Forbrugerne kan vælge at klippe papirkuponen ud fra omslaget på husstandsomdelte tilbudsaviser, tryksagen Front Page som omdeles til 2,1 mio. private husstande, eller de kan gå direkte på hjemmesiden for at købe tilbuddet på annoncørens hjemmeside eller webshop.
– Det digitale supplement til den fysiske printudgave sikrer, at målgruppens forbrugsmønster udvides til hele døgnet. Vores erfaringer viser, at den ”perfekte” kupon er den gennemarbejdede kupon. Annoncøren skal gøre kuponen enkel med et tilbud og lidt tekst, vælge et omsætteligt bredt produkt som hverken er for dyrt eller billigt, siger produktudviklingschef Morten Buch fra FK Distribution.
Dermed gøres tilbuddet mere skarpt. Desuden gælder det om at gøre virksomheden tilgængelig ved at bruge flere responsmuligheder såsom hjemmeside, telefon, sms og 2d barcode, mener Morten Buch.
Elektronikkæden Expert er en af de annoncører, der har kastet sig over kuponannonceringen. Den ene løsning var et specialtilbud på et digitalkamera på nettet, mens den anden var en fysisk rabatkupon på 300 kr. til en iPad, som forbrugerne klippede ud og medbragte i butikken. Begge kuponløsninger gav god respons, lyder det.
– Vi oplevede at det var noget, kunderne reagerede på, så alt i alt var det en positiv respons på det nye kuponmarked,, siger brand manager Jesper Dalgaard-Jensen fra Expert.