Der kan være penge i at sigte efter mindretallet, når man gerne vil have fat i flertallet.
Det tyder i hvert fald en ny undersøgelse fra reklamebureauet EuroRSCG Copenhagen på.
Undersøgelsen bygger på EuroRSCG-netværkets mangeårige arbejde med at dele forbrugerne op i Prosumers – den procentdel af et segment, som blandt andet karakteriseres ved at være de første til at prøve nye ting, være eksperimenterende, anbefale produkter til andre, blive adspurgt om produkter af andre – og være mediekritiske – og Consumers, som er resten.
Direktør Steen Holm forklarer om den danske undersøgelse, der fokuserer på mødre-segmentet:
–Prosumers synes at gøre det i dag, som Consumers kommer til at gøre i løbet af 6-18 måneder. Det betyder, at Prosumers spiller en afgørende rolle for udviklingen af kvalificerede marketingstrategier. I det konkrete tilfælde: hvis det lykkes at fange og fænge de toneangivende mødre, som vi her kalder Smummies – eller Smart Mummies – ja, så er sluserne også åbnet til det resterende mødre-segment.
Men det betyder også, at man skal tænke anderledes end blot i traditionel masse-markedsføring, hvis man vil ramme Smummy’erne.
– Så går vejen i højere grad gennem PR, events, sociale medier og mere nicheprægede medier, siger Steen Holm.
Læs hele historien i Markedsføring 13-2009, der udkommer i denne uge.