Rambukken på web-tv

I går kunne Mikael Ostenfeld fra Carat fortælle, hvordan ”det rigtige tv” vokser i 2011, mens bl.a. web-tv som platform underpræsterer. Det er faldet Henrik Madsen fra LeadIT for brystet, idet han har en glimrende forretning med tilfredse kunder, der netop bruger web-tv som offensiv kommunikations-platform.
‒ Det er ikke så underligt, at et mediabureau konstaterer, at virksomheder tøver med at gå ind i kommerciel kommunikation via web-tv. Det skyldes ganske enkelt, at den forretningsmodel, de fleste virksomheder præsenteres for, er helt urealistisk, siger Henrik Madsen, direktør og stifter af LeadIT, der i otte år har produceret web-tv, Corporate kommunikation og e-learning.
Hvilken forretningsmodel?

‒ Groft sagt er web-tv blevet solgt ind til kunderne, som om de har behov for et mini-TV2. Alle mine konkurrenterne starter stort set med at oplyse, at kunderne skal på den anden side af tre millioner kroner, hvis de overhovedet vil tænke web-tv. Men det er noget sludder. Jeg kan f.eks. levere 30 indslag og hoste løsningerne for under en halv million om året. Som i alle andre af livets forhold, skal vi tage udgangspunkt i kundens behov og budget. Alt andet end tæring efter næring giver ingen mening.
Men tv er vel et dyrt medie?

‒ Overhovedet ikke, men det er ikke gratis. På den anden side tænker de fleste, at web-tv skal drives efter samme skabelon, som TV 2, SBS og Viasat. Den model dur ikke. Hvis man vil kaste sig ud i web-tv, skal man afsøge markedet for partnere. Vil man fx ”sejler tv”, finder man de tre virksomheder eller organisationer, der hver vil spytte én million ind i projektet. Så arbejder man sig baglæns fra det budget, og leverer kvalitet til den pris.
‒ Men hvis jeg lige må sende en knap så venlig hilsen til dem, der tror, at web tv kan laves med den ene hånd på ryggen: Web tv skal laves med lige så stor, hvis ikke større, kvalitetssans end det, vi ser på de konventionelle tv-medier. Det er forkert at antage, at folk lige pludselig har lavere kvalitetskrav end dem, man kender fra øvrige medier.
Tænk i partnerskaber

Men tilbage til forretningen. Du tænker slet ikke traditionel annoncering sammen med web-tv?

‒ Jeg vil da ikke afvise, at hvis en virksomhed kan sælge andre folks kommercielle kommunikation sammen med egen profilering, skal de da gøre det. Men stort set alle, især mediehuse, der har eksperimenteret med web-tv, er kommet til kort, fordi deres setup var for dyrt. Ekstra Bladet TV ser ud til at ramme plet, når det handler om seertal, men de har heller ikke formået at skabe en forretning på web tv.
‒ Hvorfor? Fordi annonce-indtægterne ikke står mål med udgifterne. Jeg tror, de etablerede medier har en stor mulighed for at skabe forretning i web tv fremadrettet ved at fokusere på tættere alliancer med deres annoncører, ved snarere at betragte dem som en slags sponsorer, og derved knytte dem tættere til sig. Sidstnævnte vil skabe en højere værdi, både til gavn for sponsorerne men også for medierne.
Og kommercielle virksomheder?

‒ Jyske Bank TV er et eksempel på, at en virksomhed bruger web-tv offensivt, fordi tv-mediet er tænk ind i deres totale kommunikative strategi. Lad os antage, at det koster banken 15-20 mio. kr. årligt, men når det er en marketing-udgift, ses investeringen gennem andre briller. Og måles anderledes. Jeg tror på, at andre virksomheder kunne gøre det samme, naturligvis i mindre formater, men princippet er det samme.
Du har selv kunder?

‒ Jeg har meget dejlige og tilfredse kunder. Hjemmeværnet, RealDania, Syddansk Erhvervsskole og Friland bruger os til at skabe regulært indhold, som medarbejderne, kunderne og deres øvrige interessenter har glæde af. Vore Corporate kunder som fx A.P. Møller og FLSmidth anvender levende billeder som en del af deres overordnede kommunikationsstrategi inden for B2B, ikke kun på nettet, men som del af deres globale netværk af kommunikations tiltag ned på ”mand til mand” niveau helt ude i yderste kartoffelrække.
Vinder priser for web-tv

Også neutrale folk uden for Danmark anerkender LeadIT’s kvaliteter. Henrik Madsen har netop vundet guld til US International Film & Video Festival inden for Corporate Communication for en film, der forklarer LM Wind Powers verdensberømte vinger. LeadIT vandt også en tredjeplads for FLSmidths kommunikation.
‒ Jeg er stensikker på, at web-tv har en smuk fremtid. De levende billeder foretrækkes stort set altid af folk, der går ind på virksomhedernes sites. Det handler alene om at drøfte, hvad indholdet skal bruges til og af hvem. Har man først skåret det til, og budgettet er kendt, er der forretning og sund fornuft i web-tv. Det garanterer jeg for, slutter Henrik Madsen.
Huset Markedsføring vil fra på mandag vise redigerede indslag fra Mediadagen/ Årets Rambuk, der uddeles sent torsdag aften.
Det er LeadIT og SBS TV i et samarbejde, der leverer indslagene.