Der har på det seneste været meget debat om reklameaviser: Vil de ”dø ud” i 2015, som en af forudsigelserne lyder?
Hos analysebureauet Carat Deep Blue, der er en del af Aegis Media, er man overbevist om én ting: Reklameaviserne er ikke på vej til at forsvinde, men vi kommer nok til at se dem i en anden form i fremtiden.
– Danske forbrugere elsker tilbudsaviser. Og fremover vil vi opleve mere målrettede tilbud, både fysiske og elektroniske. Dét øger relevansen for den enkelte forbruger og fastholder dermed reklameaviser som et vigtigt medie, lyder det fra analysebureauets forbrugerekspert, ph.d. i forbrugeradfærd og senior strategist, Heidi Boye.
Færre læsere, men..
Hun slår fast, at det i dag er et faktum, at stadig færre læser den fysiske tilbudsavis. For ti år siden svarede knap 79 procent af danskerne, at de havde læst en tilbudsavis i løbet af de sidste syv dage. I 2012 gjaldt det 70 procent af danskerne.
Til gengæld er den elektroniske reklameavis langsomt på vej op. Ifølge tal fra Index Danmark har ca. 30 procent af danskerne læst en elektronisk tilbudsavis inden for de seneste syv dage, hovedsagligt mænd og 20-29 årige.
Fald eller ej; der er stadig mange danskere, som ugentligt tager fat i en reklameavis og studerer tilbuddene. Og det bliver ikke kun ved læsningen: I 2012 havde 61 procent af danskerne besøgt en butik eller overvejet at besøge en butik på baggrund af en tilbudsavis.
Ifølge undersøgelser bruges den fysiske tilbudsavis i høj grad til hygge og inspiration, mens vi bruger den elektroniske, når vi allerede er kommet langt i vores søgeproces: Vi søger mere konkret efter et produkt – og så køber vi det.
– De to typer tilbudsaviser fungerer fint sideløbende med hinanden, fordi de dækker to vidt forskellige behov. Vores studier viser, at den fysiske tilbudsavis har et stort socialt element indbygget; Vi hygger os sammen om den i weekender og planlægger ugens indkøb sammen. Nogle laver madplan ud fra tilbudsavisen. Den elektroniske tilbudsavis er derimod mere købsorienteret. En her-og-nu-adfærd, hvor der ikke hygges i samme grad, siger Heidi Boye.
Et vigtigt forhandlingselement
Hun forventer, at de to løsninger vil køre sideløbende.
– Der er ikke noget, det tyder på, at den fysiske tilbudsavis vil uddø de næste par år. Og slet ikke så længe det fungerer som et vigtigt forhandlingselement i samspillet mellem producenter og detailhandlen, siger hun.
Tilbudsavisen har nemlig en anden vigtig funktion, som ikke relaterer sig til forbrugeroplevelsen. Det er i forholdet mellem detailhandlen og producenterne, hvor avisen er en vigtig parameter i forhandlingerne af pris og hyldeplads.
Producenterne finansierer store dele af tilbudsaviserne for at opnå bedre vilkår.
– Så længe tilbudsaviser indgår som et vigtigt forhandlingselement mellem handlen og mærkevareproducenter, vil vi ikke opleve, at avisen uddør. Tilbudsavisen er og bliver et formidabelt medie til formidling af gode tilbud, slutter Heidi Boye.