CBS udsendte for nylig en rapport, hvori det lød, at effekten af tilbudsaviser er faldende, og at de derfor vil være døde i 2015.
Ifølge analysehuset InsightGroup, så er det dog langt fra at være i overensstemmelse med virkeligheden. Herfra lyder det tværtimod, at tilbudsaviser er marketingkanalen med størst effekt for detailhandlere. Også fremadrettet.
Konklusionen er baseret på såkaldt økonometrisk modellering (salgsmodellering), hvilket har gjort InsightGroup i stand til at måle effekten af tilbudsaviser og andre medier, der er anvendt for både detailhandlere og FMCG’er.
– Resultaterne viser, at der har været en lille aftagende effekt af tilbudsaviser pr. udsendt avis de seneste tre år. Den aftagende effekt er midlertidig ikke i sådan en grad, at det påvirker forretningsgrundlaget for tilbudsavisernes eksistensgrundlag, lyder det fra Søren Fromberg Nielsen, senior konsulent i InsightGroup.
Han forklarer, at den faldende effekt til dels skyldes øgede omkostninger til porto og tryk, hvilket selvfølgelig har mindsket ROI’en. Ligeledes vil en reklameafgift påvirke ROI negativt.
Men på trods af stigningen i omkostningerne, så vil reklameaviser stadig være det mest attraktive medie for detailhandlerne at anvende. Altså have den største ROI.
– Vi har analyseret mere end 50 cases fra detailhandlere og FMCG’er de seneste to år, og der findes ikke noget medie på nuværende tidspunkt, der kan skabe så stor volumen og gøre det mere kosteffektivt, end tilbudsaviser gør, siger Søren Fromberg Nielsen.
Og hvad med fremtiden?
Han fortæller, at del af anvendelsen af tilbudsaviser har rykket sig til tablets og mobiler, men på stående fod udgør denne andel kun 14 procent af læserne.
Samtidig fastslår InsightGroup, at 66 procent af den danske befolkning fortsat læser tilbudsaviser næsten ugentligt.
– Læsning af tilbudsaviser er forbundet med stærke ritualer og rutiner for en større andel af læserne, da mange af læserne hver weekend sidder og hygger med tilbudsaviserne og kaffen hjemme i deres stuer, siger han.
Han er – ligesom som stort set alle interessenter i den verserende reklameavis-debat – helt klar over, at der i fremtiden vil være større anvendelse af digitale versioner af tilbudsaviserne, som eksempelvis på etilbudsavis.dk, hvor det er muligt at skrive sin indkøbsseddel ind online på sin mobil og tage den med i butikken.
– Men herfra og så til at fastslå, at tilbudsavisen er død i 2015 vil mildest talt være forkert at konkludere. Effekten er simpelthen for god for detailhandlerne og producenterne, der annoncerer i dem. Det er klart at udformningen og måden tilbudsavisen distribueres gradvist vil ændre sig over tid, men den fysiske avis er ikke død i 2015, slutter Søren Fromberg Nielsen.