Cognac’en skal retur til sine gamle højder. Siden slutningen af 80’erne er cognacsalget faldet næsten 50%, men nu skal det være slut. Mens de ældre fortsat drikker deres Remy i lænestolen foran pejsen, skal de unge nu lære at drikke teknodrikken Remyx. Midlet er en kampagne på landets diskoteker. Kampagnen starter på fredag, og hvis den blive en succes følges op med lignende kampagner i resten af Europa. Målet herhjemme er at nå 80% af salget i 1987, hvor danskerne drak en lille halv million liter cognac.
– Idag er vi nede på omkring det halve, og det skal der sættes en stopper for. Generelt har tanken været tænkt hos Remy over hele Europa, men Danmark har som de første sat handling bag, fortæller produktchef i Remy Danmark Brian Karstens.
Han refererer til den kampagne der starter på fredag. I samarbejde med bureauet Just & Kidde er kampagnen planlagt på diskoteker over hele landet. Her introduceres teknodrikken RemyX, bestående af intet mindre end: Tonic og Remy-cognac, serveret på is i specialdesignede glas med neonfarvede ringe, der lyser tekno-neonsk, når diskotekslyset falder på drinken! Den gængse cognacs-nyder vånder sig ved mixet, men de unge siger Ja. Forlods er mixet nemlig testet i lukket forum af unge fra diskotekssegmentet. De havde alle mix-muligheder til disposition, men lagde sig klart fast på tonic/cognac. Og slutter endnu mange unge op om vurderingen og tager RemyX til sig er det sandsynligt, at kampagnens koncept adopteres af det øvrige Europa, hvor cognac’en ligeledes har haft trange kår i de seneste ti år.
– Succeskriteriet er, at på et gennemsnitligt dansested med 400-500 mennesker skal mindst 50% KØBE en RemyX. Ved ankomsten til diskoteket får de een gratis, og over en udleveret kupon får de rabat på den næste, men derudover skal der KØBES. Sker det ikke karakteriseres kampagnen ikke som succes, fastslår Brian Karstens.

PRETESTEDE
Ikke at Brian Karstens overhovedet er i tvivl om, at kampagnen bliver en succes. Og når han tør tro så kraftigt hænger det sammen med testningen før kampagnestarten.
– Vi har længe vidst, at dersom cognac skulle have et comeback skulle det mixes. Alle analyser viser, at de unge er til mix, problemet var, at vi ikke vidst nøjagtigt HVAD cogmac’en skulle mixes med. Vi havde en ide om, at vand var det rigtige, men i november, hvor vi havde indledt samarbejde med Just & Kidde startede også research’en, og vi blev klogere, siger Brian Karstens.
Fra Just & Kidde fortæller direktør Uffe Just:
– Vi gik selv ud og researchede. Ude i målgruppen, på diskotekerne prøvede vi teserne af, og fandt frem til, hvad de unge drikker, hvorfor, hvilke smagssammenhænge de foretrækker og om de overhovedet kendte til cognac. Det gjorde de ikke. Kun få havde en ide om drikken. Og indtage den – det ville de ikke. Så inviterede vi til test i lukket forum. Og blandt alle muligheder stod det klart, at tonic var sagen at mixe med. Forlods havde Remy konstrueret drinken med et højt glas med is og tonic, en disk i neonfarve og et glas Remy sat ind i toppen. Flot så den ud, og den blev straks døbt tekno. Men ikke nok med det: de unge kunne lide mixet.
– På den baggrund er vi så sikre, at vi nu går ud landsdækkende. På diskoteker, hvor drinken introduceres. Det koster under en million, og vi er spændte. For andre lande, herunder Frankring kigger over skulderen, og bliver kampagnen en succes, køres efter nogenlunde identisk kampagne-koncept i andre lande, fortæller kreativ direktør hos Just & Kidde Carsten Kidde.
Også hans vision er at gøre en klassiker af Tonic/cognac-mixet. Og som dokumentation for, at hans spådom kan blive virkelighed peger han på eksemplet Galliano.
– Den blev ikke drukket før af unge. Men efter et tilsvarende koncept blev den lanceret for få år tilbage, og nu drikker de unge den, siger både han og Brian Karstens.
Personligt tror Brian Carstens og Remy i Danmark ikke på et større opsving på spiritusmarkedet. Maximalt tror han på at nå index 80 i forhold til index 100 for knap ti år siden. Derimod tror han på, at Remy kan vinde store markedsandele. Målet er at blive nummer eet på hitlisten, idag er Remy “kun“ nummer tre.
– Men større andele flyttes ikke over-night. Og Remy bliver heller ikke kendt af unge over-night. Vi følger denne kampagne op med RemyX CD og andre tiltag. Men de ligger endnu ikke fast, fastslår Brian Karstens.