For Ældre Sagen er det afgørende at vide, hvad der virker i forbindelse med hvervekampagner, også helt ned i detaljen. Og nu viser det sig, at noget så simpelt som et frimærke på et brev er langt mere effektivt end det gængse PP-påtryk, som mange virksomheder, organisationer og foreninger benytter sig af.
Undersøgelsen er gennemført af direct marketingbureauer DM Partner i samarbejde med Ældre Sagen, og den viser, at gammeldags frimærker ikke blot påvirker salget af medlemskaber, men også opfattelsen af Ældre Sagen, lysten til at melde sig ind og modtagernes tilbøjelighed til at gemme brevet.
Organisationens kampagne bestod af personligt adresserede breve til 100.000 modtagere mellem 60 og 75 år over hele landet.  95.000 modtog brev med PP-påtryk og 5.000 modtog brev med frimærke. Ingen af modtagerne var medlemmer af Ældre Sagen i forvejen.
Efterfølgende gennemførte DM Partner 216 telefoninterview med repræsentative udsnit af de to modtagergrupper, og det gav et overraskende resultat.
Blandt de, der havde modtaget brev med frimærke, lå salget af medlemskaber nemlig 24 procent højere end blandt de modtagere, der havde fået et brev med PP-påtryk ind gennem brevsprækken.
På spørgsmålet om, hvorvidt brevet påvirkede modtagerens holdning til Ældre Sagen i positiv retning, svarede 32 procent af frimærke-gruppen ja, mod blot 17 procent af PP-gruppen.
Tilsvarende sagde 53 procent af frimærkegruppen, at de ønskede eller overvejede medlemskab af Ældre Sagen – det svarede blot 28 procent af PP-gruppen.
Og endelig var frimærke-gruppen mere tilbøjelig til at gemme brevet – 42 procent af dem havde stadig brevet efter en uge. Det havde kun 36 procent af PP-gruppen.
– Vi var ikke så overraskede over, at modtagerne oplevede brevet som mere personligt, når der var frimærke på – det er naturligt – men vi var til gengæld meget overraskede over, at gemmeværdien var større, og at salget af medlemskaber var så meget højere med frimærke end med PP, siger direct marketing projektleder Janne Weston fra Ældre Sagen.
Trods de klare test-resultater agter Ældre Sagen dog alligevel ikke at gå over til frimærker.
– Nej, det vil være alt for dyrt for os, men faktisk har vi søgt Post Danmark om at kunne bruge en anden slags mærke – et designet mærke lidt som man kender julemærkerne – på vore breve for at opnå en lignende effekt, men det har vi desværre fået nej til, fortæller Janne Weston.