Selv under en krise og et svigtende billetsalg har den snart 40 år gamle Roskilde Festival godt styr på sine sponsoraftaler – eller samarbejdspartnere som det hedder på dyrskuepladsen i Roskilde.
Det fortæller festivalens aftalechef, Hans-Christian Smed.
– Jeg oplever faktisk en stigende søgning hen mod os. Det er, fordi vi bliver betragtet som et sikkert arrangement. Vi har et godt brand, og vi er et godt kort i forhold til hele klimaproblematikken. På hele CSR-siden og nonprofitdelen står vi stærkt. Særligt i år, hvor vi virkeligt satser på klimaet med et hav af spændende tiltag, er det noget, toplederne forstår. Samtidig bliver alle sponsorerne involveret på et helt andet plan end blot synlighed, fortæller han.
Derfor kunne Roskilde Festival tilbage i april melde ud, at sponsorbudgettet på omkring 10 millioner kroner var i hus.
Det er fortsat billetsalget, der er grundlaget for festivalen, men de kommercielle partnere er meget vigtige for, at Roskilde Festival kan udvikle sig og forblive en international spiller.
– Hvis vi skal have de største og fedeste musiknavne om ti år, så er kommercielle samarbejdspartnere nødvendige. Vi har brug for hjælp, så vi blandt andet slipper for mange engangsudgifter. Ud over penge så bidrager vores samarbejdspartnerne med en masse know-how, produkter, produktkvalitet, samt en række publikumservices- og aktiviteter, som vi ellers ikke ville kunne lave, siger Hans-Christian Smed.
– Eksempelvis laver Sony Ericsson en lyttepost, hvor man kan høre musik med bands, der spiller på festivalen. Vi har to internetcafeer og en mobil festivalguide, som vil være betalingsbaseret, hvis vi ikke havde lavet aftaler med kommercielle virksomheder, der også står for at drive det, fortsætter han.
Skal forbedre festivalen
Det er festivalens erklærede mål, at en samarbejdspartner aldrig udelukkende er med, fordi de yder et økonomisk bidrag. Samarbejdspartneren skal tilføre Roskilde Festival noget, så det bliver en bedre oplevelse for publikum.
– Det gælder alle vores samarbejdspartnere. Alt fra vores hovedsponsor Tuborg til vores mindste partnere, der leverer isterninger til vores barer, siger Hans-Christian Smed.
Han giver ikke meget for snakken om, hvorvidt Roskilde Festival bør passe på, at den ikke bliver for kommerciel.
– Det er unuanceret, når vi snakker om, at noget er kommercielt. Vi er kommercielle. Vi sælger øl, smøger og har mange kommercielle samarbejdspartner. Hele musikbranchen er jo kommerciel. Nogle få first movers er måske meget sarte, eller et par af os ældre, der opvokset i en hippiefamilie. Selvfølgelig passer vi på vores brand, men vi vil gerne udvikle os uden det bliver en dyr luksusfestival. Vores målgruppe er hovedsageligt studerende, og de skal være hos os i otte dage, siger han
Roskilde Festival har rigtig mange samarbejdspartnere. Et lille udpluk:
- Jack Daniels disker op med en ”Jack Bar”.
- BEC opstiller to gratis internetcaféer på Roskilde Festivals campingarealer og en i ”Volunteers’ Lounge”.
- Brynje stiller hjelme, handsker og sko til rådighed for de mange folk, som arbejder på scener, med opsætning af hegn osv.
- Converse producerer i år en officiel Roskilde Festival/Converse-sko. Skoen kan kun købes på Roskilde Festival.
- Oticon Fonden står for ørepropper.
- Tetra Pak leverer miljøvenlig emballage til den officielle Roskilde Festival fair trade-vin.
Læs hele historien i Markedsføring 09-2009, der udkommer i denne uge.