På andendagen indtog Det Kongelige Teater kommercielle chef og sponsoransvarlige, Peter Bentzon, talerstolen i Chicago.
Under temaet ”20 Sponsorship Success Stories in 20 Minutes” fik tilhørerne en rejse gennem en række meget alsidige eksempler på aktiveringer udført i tæt samarbejde med Det Kongelige Teaters sponsorer i både ind- og udland.
Vi fik forklaringer på, hvorfor Det Kgl. Teater har succes med deres sponsorater – og det har de.
For det første tilbyder teatret unikke produkter – ballet i verdensklasse, magisk teater og verdenskendt opera samt tre fantastiske locations. To af husene oven i købet nye og flotte, men vigtigst af alt har Det Kongelige Teater et set up og en række service koncepter, der håndterer sponsorer og sponsorater på særdeles professionel vis.
Målinger har vist, at personalet, sammen med det de kalder sponsorweb, er de to afgørende faktorer for om sponsorater bliver fornyet, hvilket i sig selv er et godt succeskriterium.
Sponsorweb håndterer henvendelser og praktiske forhold, og arkiverer al viden om sponsoraterne, så den viden altid ligger klar til brug for nyt og erfarent personale.
Tilsammen med dialog, dialog og dialog giver disse faktorer nogle gode værktøjer over for samarbejdspartnere og gør Det Kongelige Teater i stand til at holde sin høje integritet i hævd.
Det fremgik tydeligt af Peter Bentzons indlæg, at teatret hele tiden søger nye måder at aktivere sine sponsorater på, så ”pakken” altid er uden sidestykke.
Fælles værdier og synergi
Det er ingen hemmelighed, at sponsorater udgør en større del af teatrets forretning og utallige cases har vist, at prioriteringen om at drive forretning sammen med sponsorerne giver synergi og længerevarende relationer.
For eksempel har teatret arbejdet sammen med både Nykredit, Danske Bank, Montana, Rosendahl og mange andre virksomheder, hvor det netop var mødet med en anderledes forretningskultur, der blev vendt til noget ekstra positivt.
Mødet mellem finansverdenen og Det Kongelige Teaters kulturelle institutioner viste, at det fælles ønske om at forankre sit brand og sin forretning lokalt var præcis det parameter, der gav fælles værdier og skabte synergi til projekterne.
Flere af sponsoraterne har udviklet sig i løbet af aftaleperioden og med sponsorer som blandt andre Telenor, Canon, Samsung og InWear/Matinique har det været af stor betydning for resultatet, at Det Kongelige Teater her tilbudt sit brand eksklusivt til sponsorerne.
Peter Benzton afrundende med at konstatere, at teatrets forretningsstrategi er aflæselig i sponsorstrategien, og det er en linje sponsorerne har nemt ved at følge – og forholde sig til.
Et godt eksempel er Det Kongelige Teaters samarbejde med Fritz Hansen Republic og Ægget – the Egg ballet i Tokyo – et oplagt samarbejde med fælles målgrupper – og en rigtig flot case.
Mere om
IEG-konferencen.
Læs MEC Access’ egen
blog, hvor konferencen følges tæt.
Og se filmen om the Egg ballet: