DSB S-tog har alt for længe forpasset muligheden for at tjene langt flere penge på at byde sig til som reklame- og markedsføringsmedie. Mulighederne har hidtil været uudnyttet, mener Niklas Marschall, salgsdirektør i DSB S-tog.
Derfor har S-tog nu sat mulighederne i system for, hvordan virksomheder kan bruge S-togene som arena for markedsføring. Første sponsor var Folkeferie.dk, der pakkede otte vogne ind i reklamefolie. Nu tager S-tog skridtet videre i en strategisk reklame-alliance med Telia, hvor de to selskaber sammen markedsfører et fælles produkt.
S-togs nye markedsførings-platform deles op i tre kategorier, der bevæger sig på et kontinuum, hvor kategori 1 ikke betyder direkte involvering af DSB’s værdier, til kategori 3, hvor S-tog er direkte medafsender af det kommercielle budskab og en del af produktet:
Foliering og hængeskilte, evt. spredt samling, men ellers ingen involvering.
Salgsmuligheder med sampling foretaget af ikke-S-togspersonale, der uddeler vareprøver som snacks eller præmier, altså mere end simple reklamebrochurer. Det lanceres i sensommeren som fast fredagssampling. Inkluderer ikke DSB’s værdisæt.
Partnerskaber, hvor S-tog i samarbejde med en virksomhed markedsfører et særligt produkt. S-togs værdisæt er en del af produktet. Ud over total-eksponering med reklamefolie inden i og uden for togene vil S-togs personale bl.a. være involveret med sampling, direct mail samt ved telefonerne i kundeservice.
I kategori 3-partnerskaberne vil S-togs-ansatte i uniform deltage i sampling og kommunikation af produkterne. Derved opnår kampagnerne spill-over effekt fra S-togs seriøse image.
– Total-kampagner med delte budskaber vil begrænse sig til to-tre årlige events for at bevare troværdigheden både for partnerskaberne og for S-tog. Vi skal undgå udvanding af brandet DSB S-tog, siger Niklas Marschall.
– Det vi bliver gode til her i S-tog, kan senere overføres til hele DSB. Det vil sige, at lignende tiltag med partnerskaber og delte budskaber sagtens kan overføres på landsdækkende målestok, bebuder Niklas Marschall.
Læs hele artiklen i Markedsføring nr. 8, der udkommer tirsdag den 22. april.
sd