Et dansk reklamebureau har i gennemsnit deltaget i 4-6 piches – eller udbud iværksat af annoncører – hidtil i år.
Det viser en mini-undersøgelse foretaget af Danske Reklame- og Relationsbureauers Brancheforening (DRRB).
Data er indsamlet per mail, og halvdelen af DRRB-medlemmerne har svaret.
Undersøgelsen kommer i kølvandet på endnu en ”krigserklæring” mellem bureauer og annoncører, der så dagens lys i en artikel i Dagbladet Børsen i sidste uge.
Heraf fremgik det, at danske bureauer føler sig udnyttede, og den udmelding kom netop som startskuddet til efterårssæsonen for pitches for alvor skydes i gang.
– Bureauerne lader sig udnytte for at vinde annoncørerne. De vil gøre alt, de vil gøre det gratis, og de vil gøre det ekstra meget, sagde Dan Hestbæk fra Hestbæk Consult i den forbindelse til Børsen.
Fra bureauerne lød beskeden, at de føler sig pressede til at deltage i udbuddene, selvom de finder vilkårene urimelige. Ellers er der ganske enkelt ingen udsigt til nye kunder.
DRRB’s analyse viser, at der typisk er tre eller fire bureauer med i en pitch. Antallet af deltagere afhænger ikke blot af udbuddets størrelse, men også af processen.
Mange private udbud starter dog med en prækvalifikation med 10 eller flere bureauer, hvorefter der udvælges et mindre antal bureauer, før vinderen udpeges.
Overordnet set er der ikke nogen ændring i antallet sammenlignet med sidste år.
DRRB’s medlemmer giver udtryk for, at private udbud er vigtige, men at måden, det bliver håndteret på, er uhensigtsmæssig.
– Mange gange står udbudsopgaven slet ikke mål med budgettet. Og mange gange er valgkriterierne uklare og processen for langtrukken. Kort sagt bruges der for mange ressourcer, og det må kunne gøres bedre, lyder det i mini-analysen fra DRRB.
Derfor er der nu også en lang række bureauer, der fravælger udbud, når der indkaldes flere end tre bureauer, da de tager det som udtryk for, at kunden ikke har afklaret, hvad det egentligt er, de ønsker.
Derudover føler mindre/ikke-kendte bureauer sig mere presset til at deltage i flere private udbud end andre typer af bureauer, lyder det i DRRB-rundspørgen.