Når et godt produkt – i dette tilfælde fra kulturens verden – kombineres med stærk og fokuseret markedsføring, så bliver resultaterne jo ofte gode.
Det gælder også i tilfældet ”Dirty Dancing – The Musical”, der måske kan være med til at sætte nye standarder for, hvordan kulturelle begivenheder markedsføres og sælges?
Tivoli og The One and Only Company, der sammen står bag forestillingen, brugte således alene TV 2s platforme til at fortælle om den kommende satsning, da billetsalget blev sat i gang 20. marts i år.
Siden er 60.000 billetter blevet revet væk, og forestillingen har i flere omgange åbnet for ekstraforestillinger.
– Jeg havde ikke i min vildeste fantasi forestillet mig, at vi kunne nå over 10.000 solgte billetter via denne første og tidlige kampagne på tv, men salget voksede og voksede. Og efter at kampagnen på TV 2 er stoppet, fortsætter billetsalget, fordi tv har en længerevarende effekt, siger Jesper Winge Leisner, direktør og executive producer for The One and Only Company, der har rettighederne til ”Dirty Dancing – The Musical”.
Breakeven ti måneder før premiere
Det høje billetsalg betyder, at den store satsning på ”Dirty Dancing – The Musical” allerede efter cirka fire ugers billetsalg – og ti måneder før premieren – nåede breakeven og giver overskud til co-produktionen mellem Tivoli og The One and Only Company.
– Vi havde brug for at komme bredt ud til både unge og ældre – og i særdeleshed til kvinder, som vi bedst møder på tv og nettet – og skabe en følelse af call to action. TV 2-annonceringen har skabt ekstremt højt kendskab, der er ikke mange i vores målgruppe, der ikke kender til ”Dirty Dancing – The Musical”. Samtidig har TV 2 været med til at give mange, mange tusinde kontakter på Facebook, som vi løbende kommunikerer med, siger Jesper Winge Leisner.
”Dirty Dancing – The Musical” er dermed på vej til at blive en af de hurtigst sælgende teaterproduktioner herhjemme. Til sammenligning brugte ”Mamma Mia!”-opsætningen i Tivoli 11 måneder på at sælge et tilsvarende antal billetter. ”Mamma Mia!” endte med at sælge flere end 150.000 billetter.
Den tidlige markedsføring af ”Dirty Dancing – The Musical” foregik via TV 2s nationale reklameblokke og via de regionale reklameblokke på TV 2/ Lorry og TV2 ØST samt på tv2.dk.
Tidligere samarbejde med TV 2
Ideen om alene at bruge TV 2 til annoncering for ”Dirty Dancing”-musicalen udsprang fra Jesper Winge Leisners og Tivolis ønske om at have stor dominans i ét medie og en efterfølgende dialog med TV 2 om dette.
– I de senere år har jeg alt for ofte oplevet, at den medierådgivning, man får, meget tit ender i en strategi, der anbefaler en meget fragmenteret indsats delt ud på mange platforme og i mange medier. En slags livrem og seler-strategi og ofte helt uden tv. Jeg tror ikke på det og synes alt for ofte, man ender med en lidt fortyndet kampagne uden den store slagkraft og målbarhed, siger Jesper Winge Leisner.
I stedet tog Winge Leisner tråden op fra dengang, hvor TV 2 og The One and Only Company havde et tæt samarbejde i forbindelse med musicalen ”Den eneste Ene” i Forum Copenhagen, der solgte 132.000 billetter.
– Dengang kastede jeg al min markedsføring på TV 2, og det fungerede perfekt. Jeg ved godt, der er løbet meget vand i åen siden da, men heldigvis var min co-produktionspartner Tivoli enig i strategien, så vi valgte at lægge ”alle vores æg i én kurv”. Vi havde brug for en indsats, der gav højt kendskab meget hurtigt, bundet op på et attraktivt call to action-budskab, siger han.
– At begrænse os til TV 2 gav os total gennemskuelighed, målbarhed og klart overblik over, hvordan billetsalget påvirkedes af markedsføringen. Vi kunne følge salget time for time og se at strategien virkede. Nogle dage under reklamekampagnen solgte vi 4.000 billetter. Da kampagnen sluttede, klingede salget langsomt af, men vi sælger stadig flere hundrede billetter om dagen, slutter Jesper Winge Leisner.
Billeder: Miklos Szabo