Hvis man betragter medie- og reklamelandskabet i dag, kunne man godt forledes til at tro, at den danske befolkning alene består af teenagere og unge. Men pas på med at overse 50+, lyder budskabet fra reklamebureauet Nørgård Mikkelsen.
– 50+ udgør en tredjedel af befolkningen, og de er ekstremt købestærke. Marketing til 50+ giver derfor god mening i forretningsmæssigt øjemed. Og så er der oveni købet et hul i markedet for netop dét segment, skriver bureauet i sin seneste blog – og lister fem gode grunde til at have ”det grå guld” i fokus:
– De udgør op til 30 procent af den danske befolkning
– De står for 43 procent af det samlede forbrug
– De udgør en stor årgang: I 2020 er der 11,4 procent flere danskere på 50 år mod blot 1,3 procent flere på 20-40 år.
– Kun 5 procent af de 60-årige har gæld. Modsat har de unge en lille eller ingen formue. De har til gengæld ofte gæld…
– De har et stigende forbrug, fordi mange er på toppen af deres lønindkomst. De har typisk en høj friværdi og børnene er flyttet hjemmefra.
Er ikke ”seniorer”
Aldersgruppen 50+ er altså interessant at få i tale, men det der ikke ligegyldigt, hvordan man henvender sig til denne gruppe, fastslår bureauet.
– Det grå guld – seniorer – 50+. Betegnelserne er mange, men faktum er, at alder er et ømtåleligt emne, når du markedsfører dig til segmentet. De færreste i 50’erne ser nemlig sig selv som seniorer. De opfatter sig som yngre, end de er – og 88 procent af danskerne på 50+ vil ikke kaldes ældre, før de er 70, skriver bureauet.
50+ generationen er livserfarne forbrugere, som ved, hvad de vil have. De er vant til at få deres vilje og vil ikke spises af med for smarte produkter eller produkter, der er old school.
Så når man markedsfører produkter til 50+, er der ifølge Nørgård Mikkelsen en række helt konkrete insights, man skal have in mente.
Det skal du huske
– Generelt gælder det for 50+, at de er viljefaste og kvalitetsbevidste. De er opvokset i en tid præget af protester og oprør – og samtidig har rigtig mange af dem været vant til at have penge på lommen, lyder det fra Nørgård Mikkelsen, som her byder på fem gode råd til virksomheder, der gerne vil have 50+ i tale.
1) 50+ er kritiske og bestemte, når de handler. De er vant til at få deres vilje, bl.a. fordi de er livskloge og ved, hvad de vil have. Kommuniker derfor altid gennemsigtigt og ærligt til målgruppen.
2) 50+ går generelt efter produkter, der henvender sig direkte til dem. Når du kommunikerer til 50+ er det vigtigt at huske, at de hverken føler sig svage og ældre, men modne. Og det skal dit produkt, emballage og kommunikation afspejle.
3) 50+ er åbne over for verden og bliver ikke inaktive, bare fordi de når pensionsalderen. Tværtimod er de rejselystne og søger udfordringer – præcis som de unge.
4) 50+ sætter åbenhed og gennemskuelighed ved produkterne i højsædet sammen med kompetent rådgivning.
5) I køleskabet hos 50+ finder du typisk økologi, kvalitet og fødevarer, der smager af noget. 50+ er generelt ikke fedtforskrækkede og dyrker hellere lidt ekstra motion.