Salgsmodellering fjerner gætterier

Årets Trends-analyse afslører blandt meget andet, at annoncørerne insourcer marketing-kompetencer i den forstand, at marketingdirektørerne selv står for stadigt større andele af opgaverne: Det være sig strategi eller eksekvering af kommunikationen.
Og til at løse den opgave har de et virkelig godt værktøj, nemlig salgsmodellering.
− Salgsmodellering er et uundværligt værktøj for enhver ansvarlig for marketingbudgettet, fordi det er den eneste måde, at man kan dokumentere en sammenhæng mellem en marketinginvestering og en salgseffekt, siger Mikkel Hagedorn fra Data-Intelligence, der den 28. januar på næste Markedsføring-To-Go møde vil fortælle i detaljer om, hvordan Telenor har brugt værktøjet.
− En salgsmodel er langt fra et perfekt værktøj. Den bygger på statistik, og hvor der indgår statistik er der usikkerhed. Ikke desto mindre er det det bedste og mest præcise værktøj, man kan anvende, når man ønsker et virkelighedscheck på effekten af marketing – målt i kroner og øre, fortsætter Hagedorn.
− På To-Go mødet fortæller vi om Telenors anvendelse af salgsmodellering, og vi fokuserer på, hvilken betydning det har for marketingchefen i forbindelse med budgetdiskussioner og argumentation for marketingbudgettets størrelse i forhold til virksomhedens salgsmål.
Salgsmodellering har to indlysende fordele: Den ene er, at marketing ret præcist kan anskueliggøre over for direktionen, at hvis man vælger investering-X, får man med stor sandsynlighed Y-antal nye kunder i butikken. Den anden fordel er, at marketing bliver i stand til at dokumentere, at hvis man justerer med A-procent på fx search, falder ROI med B-procent.
− Salgsmodellering er med andre ord et meget, meget vigtigt værktøj, når direktion og marketing allokerer næste marketing-budget. Så langt det er muligt, fjerner vi gætterier fra processen, og det er alt andet lige en meget stor fordel for hele virksomheden, slutter Mikkel Hagedorn.