Kendskabet er på plads. Nu skal der for alvor kapitaliseres på det. Således lyder parolen for SAS efter, at man har forlænget aftalen med Divisionsforeningen om Superliga-sponsoratet, således, at den fortsat hedder SAS-ligaen.
– En analyse fra Promovator viser, at vi nu er blevet den tredje mest kendte sponsor-virksomhed efter Carlsberg og Arla. Man kan således konstatere, at fodbolden trækker rigtig godt for sponsorer. Det betyder, at vi er lykkedes med at opbygge et positivt kendskab, og det kendskab indebærer en større købevillighed, som vi skal til at kapitalisere på, siger direktør for market, product og leisure sales, Jens Aaløse, SAS Danmark.
Han understreger, at SAS allerede har gode cases, hvor man har fået salg ud af sponsoratet, men ambitionen er at bringe det meget videre.
Blandt initiativerne kan nævnes, at SAS vil skabe et online-univers for fodbold-fans sammen med nogle mediepartnere, der har kompetencen inden for fodbold.
– Fodbolden har opbygget en meget betydelig fankultur, som vi skal søge at kapitalisere mere på. Den indgår i vores målgruppe for fritidsrejser, og de er store online brugere. Derfor skal vi også have gang i en yderligere produktudvikling. Vi har allerede nogle produkter i form af f.eks. Snowflake, men vi vil også gerne mere ind på eksempelvis særrejser til fodboldkampe, siger Jens Aaløse.
SAS vil også gøre mere ud af den store fodbold-interesse, man finder i erhvervslivet.
– Det giver os mulighed for at mødes med erhvervsfolk omkring fodboldbanerne, og det åbner for en helt anderledes dialog med dem, siger Jens Aaløse.
En af Ligaens 33 runde vil desuden blive til en Euro Bonus runde, hvor SAS vil skabe en række aktiviteter for de 2-300.000 medlemmer af Euro Bonus.
Herudover skal sponsoratet bruges til en fortsat positionering af SAS som et m ere folkeligt mærke end det tidligere har været.
– Desuden vil vi bruge sponsoratet mere over for vores medarbejdere, siger Jens Aaløse. Men der er ikke planer om at indarbejde sponsoratet mere i den generelle markedsføring.
– Det er noget vi konstant overvejer, og jeg og Steen Halbye (fra SAS’s bureau Halbye, Kaag & Thompson, red.) udfordrer konstant hinanden på ideer. Men der skal være en naturlig kobling mellem produkt og fodbold, hvis det skal fungere. Man finder virksomheder, der har fundet rigtig gode koncepter, men vi har endnu ikke fundet en naturlig kobling mellem fly og fodbold, siger Jens Aaløse.
Han er godt tilfreds med den nye aftale med Divisionsforeningen uden at han dog vil offentliggøre tal for, hvad den rummer. I maj var der ellers lidt medieturbulens omkring prisen på sponsoratet.
– Jeg har aldrig lagt skjul på, at der var en grænse for, hvor meget vi ville betale. Men jeg synes indhold og betaling hænger godt sammen, og jeg tror, at begge parter kan være tilfredse med aftalen, siger Jens A aløse.