Scania, som er producent af lastbiler og tilhørende service, vil ikke længere bare vise sit kerneprodukt, lastbilen, i sin markedsføring.
I stedet vil man adskille sig fra konkurrenterne med et ændret fokus og en ny strategi, og det skal reklamebureauet Cool Gray hjælpe med. Bureauet er valgt efter en pitch.
– I bund og grund handler lastbilbranchen i dag mere om at hjælpe kunderne med at optimere deres forretning og få en bedre bundlinje – og om at samt skaffe dem mere tid til at passe og udvikle deres forretning. Derfor er vi mættede af at se på lastbiler, og vi var ikke i tvivl, da Cool Gray præsenterede os for en nytænkende retning, der faktisk ikke indeholder billeder af lastbiler, siger kommunikationschef hos Scania, Lise Marie Mcloughlin Nielsen.
Under kampagnetitlen Originalscania indledte Scania i begyndelsen af året et samarbejde med Cool Gray i forsøget på at tage fat i den del af markedet, som anvender uoriginale reservedele og uautoriserede værksteder til deres Scania-køretøjer.
Som en del af kampagnen, og under tag-linjen, “Originaler Lever Længere”, har Cool Gray udviklet eksempelvis ydviklet micrositet Originalscania, hvor kunderne bl.a. kan få overblik over reservedelene og samtidig teste, hvilken serviceaftale der passer dem bedst.
– For os handlede det om at læse mellem linjerne, og ikke alene forstå hvad der blev efterspurgt af Scania, men også hvad deres kunder efterspurgte. Og fordi vi på bureauet har kompetencerne og kapaciteten in-house, blev vi hurtigt valgt til både at levere på strategisk niveau, over taktisk med udarbejdelse af kanaler og AD, og ned til det operationelle i form af DM, print i storformat, offset, annoncer og landing-page, fortæller Dennis Herlev Vældegaard, projektleder fra Cool Gray, om samarbejdet.