“Forvent ikke et-eller-andet for ingenting”. Dette opsang i onsdagens udgave af Financial Times fra Sir Martin Sorell, topchef for verdens største bureaugruppe, WPP, var rettet mod annoncørerne, som skal indstille sig på, at det er slut med gratis ideer. Men samtidig gik Martin Sorell i clinch med tendensen til at fokusere på enkelt-discipliner i markedsføringen.
“Besøg et direct marketing bureau med et hvilket som helst forretnings-problem, og løsningen vil, hvor forfinet den end er, rumme direct marketing. Tag det samme problem til et almindeligt bureau og løsningen vil involvere et 30-sekunders reklamespot. Det samme gælder for PR, design, sales promotion o.s.v. – folk redefinerer ethvert problem i forhold til deres foreslåede løsning.
Smarte folk erkender, at målet er vigtigere end midlerne. De har ikke glemt, at Orange var en design-succes, før det var en reklamesucces, og at Nike først og fremmest var en showcase for sponsorering. De fokuserede på målet og var fuldstændig uinteresserede i midlerne”, lyder Martin Sorells budskab. Han understreger desuden, at annoncørerne må bære deres del af ansvaret for fokuseringen på midler i stedet for på målet.
Et af problemerne for Martin Sorell med at få hans egne bureauer til at leve op til filosofien er, at den rådgivning, som kunderne får på tværs, hidtil har været gratis.
“Jeg siger ikke, vi er underbetalt – vi er forkert betalt”.
Kilde: MediaGuardian.co.uk; + WARC