– At være webbureau er blevet som at sælge vand. Alle kan gør det. Du kan bare ansætte alle, som har et minimum af IT-kompetence. Problemet opstår bare, når der skal leveres noget, siger Søren Jessen Nielsen, partner i Danske e-Ventures, Danske Banks Ventureafdeling.
Han kan godt forstå, hvorfor webbureauerne går ned. Strategikonsulenterne har villet lave marketingkampagner, mens kommunikationsbureauerne vil lave strategi. Midt imellem har man haft webbureauerne, som har gabt over for meget, og som ville være one-stop-shop-løsningen.
– Spørgsmålet er om man i stedet for selv at tilbyde kompetencerne skulle lave alliancer. Måske har man i virkeligheden ikke kompetencerne og opdager det først for sent, siger Søren Jessen Nielsen, der selv har siddet som konsulent hos bl.a. Accenture.
– Kunderne vil shoppe rundt. Derfor skal bureauerne fokusere på, om de måske har f.eks. et produkt, som er nemt at integrere med andre løsninger. Det kunne måske være et godt software-produkt eller en kernekompetence til at arbejde med java.
– Endelig ville jeg samarbejde med de firmaer, der er gode til at arbejde med strategien. Det er virkelig svært at lave et strategihus i dag. Ikke alene skal du have et godt navn, du skal også kunne tiltrække de rigtige kunder og medarbejdere, siger Søren Jessen Nielsen.
Han understreger, at det bl.a. er derfor at man ikke har ville investere i webbureauer til forskel fra 2M, som have en stor aktiepost i Ahead. En aktieandel, de solgte på det rigtige tidspunkt inden faldet på aktiemarkedet.
– Selvfølgelig kan det lade sig gøre, at finde et interessant bureau, men det kræver, man handler på det rigtige tidspunkt, og at man er indstillet på en lang investering, slutter Søren Jessen Nielsen..