Anden bølge af dotcom-bølgen er i fuld gang, og den seneste spiller på den attraktive bane, Wupti.com, er ved at sætte nye standarder for en introduktionskampagne for en internet-virksomhed. Det sprøjter ud med forskellige reklamefilm (indtil videre har reklamebureauet co + høgh produceret 21) i den bedste sendetid, der skal gøre virksomheden og konceptet kendt, og forskellige tilbud i en farvestrålende dagbladskampagne, der for øvrigt i denne omgang af Markedsførings PrintOmeter tester rigtig godt.
Det er efterhånden adskillige år siden, at vi så flere håbefulde dotcom-firmaer brænde tonsvis af kroner af, før de lige så hurtigt lukkede ned igen. Så hvorfor tror ide-manden bag Wupti.com, at det denne gang vil lykkes at etablere en seriøs spiller på onlin e-markedet?
– Først og fremmest så er der jo en stigende tendens til at handle på nettet, men det er primært de erfarne internet-brugere, der handler oftere. Derfor er der en stor gruppe, som ikke handler, fordi de er usikre. De har brug for hjælp og rådgivning, som vi er parat til at give dem.
Derudover er der et kæmpe hul i markedet, fordi de etablerede butikskæder for hårde hvidevarer og forbrugerelektronik har svært ved at håndtere internettet. De har svært ved at finde ud af, om de skal være en detailhandler eller en internet-virksomhed, forklarer Torben Mouritsen, som opfatter sig selv som marketingmand og indtil sommeren 2005 arbejdede som kædedirektør i Punkt 1 og dermed har en ganske god forståelse for de problemstillinger, der indtil videre har afholdt de etablerede spillere på markedet, som Punkt 1 og Fona, fra at gå fuldt fokuseret ind i online-verdenen.
Wupti.com er billige og har gode indkøbere, men det er ikke intentionen at være billigst på alle produkter.
– Vi er billigst på de produkter, so m vi reklamerer for. Ellers er det vigtigste, at vi er konkurrencedygtige, og vi overvåger da også vores konkurrenter, siger Torben Mouritsen, som konkurrerer på kombinationen af billige produkter, mange vareenheder og rådgivning. Wupti.com har for eksempel 8.000 vareenheder i den virtuelle butik, mens Elgiganten har 5.000 i deres varehuse. B&O er dog ikke en del af sortimentet, selv om Torben Mouritsen meget gerne ville forhandle de højprofilerede produkter. Wupti.com har dog slet ikke henvendt sig til Struer-virksomheden, fordi ”B&O stiller krav til udstillinger, som vi af gode grunde ikke kan levere”.

Kæmpe lancering

Pengene til den store introduktionskampagne kommer fra et samarbejde med energiselskabet NRGi, der ejer 51 procent af wupti.com, mens Torben Mouritsen og partneren Claus Kristensen, der er firmaets IT-ekspert, ejer 49 procent. Og bagmændene er parat til at investere store beløb over en årrække for at få succes på markedet og etablere sig som en væsentlig spiller. Målsætningen er aller ede i år 1 at nå en omsætning på et trecifret millionbeløb.
– Vi har valgt en kæmpe lancering, fordi vi tror på en god forretning inden for kort tid. Jeg tror, at det er første gang, at en internet-virksomhed bruger så mange penge i medierne, siger Torben Mouritsen, der allerede nu har over 20.000 unikke besøgende på hjemmesiden om dagen, hvilket han er meget tilfreds med, og selvfølgelig et salg, som han ligeledes siger følger planerne, uden han dog har lyst til at blive specifik.
– Jeg er positivt overrasket over, hvor mange der går direkte ind på vores site via vores web-adresse og ikke for eksempel fra søgninger på nettet. Det viser, at vores offline-kampagne kan generere kunder til vores online-virksomhed, forklarer Torben Mouritsen, der allerede har planer om at udvide wupti.com-ideen til andre lande og ligesom møbelforretningen Bolia.com leger med tanken om at lave showrooms rundt omkring i landet.
– Det har været en lettelse at komme godt i gang, og skønt at bevise, at ideen ikke var helt tosset.