Milvang har de sidste 6 år været Norges Turistråd’s reklamebureau i Danmark, og har bl.a. markedsført norske skirejser med payoff’et “Norge for Krop og Sjæl“.
Nu har Milvang fået til opgave at markedsføre norske skiferier i Danmark, Sverige, Tyskland, Holland og England, med det nye internationale payoff “The natural choice“.
– Vi syntes i første omgang, at det var lidt surt at skulle konkurrere med store bureauer som McCann og DDB i Norge, især fordi vi allerede var Norges Turistråd’s bureau i Danmark. Så det var alt eller intet, og vi løb altså af med sejren, smiler kontakt direktør Kim de Blanck fra Milvang.
– Opgaven gik til os, for vores kreative oplæg og strategi, men også fordi Danmark er det land, hvor flest tager på skirejse i Norge. Hele 40 procent af danskerne vælger hvert år de norske fjelde frem for bl.a. Østrig og Frankrig, og den målgruppe skal vi holde fast i, samtidig med at vi skal have fat i endnu flere, og det vil vi gøre ved at stille spørgsmålet, “hvorfor tage til Norge?“, siger Kim de Blanck.

OPLADNING FOR KROP OG SJæL
Konkurrencen på skiferier er stor, og en af de ting der taler imod Norge som mål for skiferien er priserne. Norge kan altså ikke konkurrere på priserne, men har, ifølge Kim de Blanck, en masse andre værdier at spille på.
– Bl.a. vil vi slå på mangfoldigheden i den norske natur og de mange aktiviteter, hyggen i de norske skihytter, og den høje sikkerhed, bl.a. når det gælder skilifterne. Men vi vil også fremhæve norske skiferier som familieferier, hvor der i stor udstrækning bliver taget hånd om familier med børn.
Målgruppen er de mere velstillede og moderne fælleskabsorienterede, de “grønne“, dem med rygsæk der går mere op i naturen og hyggen, end at have “gang i den“, de har ikke så travlt med at komme afsted, og bruger bl.a. skirejsen som opladning for krop og sjæl. Dem har norske skiferier allerede godt tag i, når det gælder Danmark, så nu handler det om også at få fat på lignende målgrupper i Sverige, Tyskland, Holland og England.
– Vores kampagne vil være enslydende i alle landene, da det handler om at gøre værdierne til et internationalt varemærke for skiferie i Norge. Men vi vil arbejde med de fire værdier, som mangfoldighed, relationer, opladning og sikkerhed, på forskellig vis, alt afhængig af hvilket land det drejer sig om, siger Kim de Blanck.
– Vi vil for eksempel gerne have fat i flere fra den unge målgruppe i Sverige, så her vil vi bl.a. lægge stor vægt på mangfoldigheden. I de andre lande gælder det så om at blive “top of mind“. For her har vi måttet konstatere, at skirejser i Norge, ligger langt nede på ønskesedlen, når årets vinterferie skal planlægges.

THE NATURAL CHOICE
Kampagnen består af annoncer, der viser en aktivitet eller et sted, med ét vinternorsk ord, og en forklaring med udgangspunkt i en af de fire værdier. Annoncerne vil blive bragt i de store dag- og distriktsblade i alle fem lande. Der er også blevet produceret kataloger, som vil blive husstandsomdelt til udvalgte områder. I Danmark er der tillige produceret et TV-spot, hvor man har lagt vægt på familieferien. Kampagnen starter ultimo uge 37 og slutter til november.