Søndagsavisen blev skabt og kendt som avisen, der konstant var i offensiven og udfordrede de etablerede dagblade. Men de seneste mange år har avisen måbende set til, mens konkurrenter har taget markedsandele og genopfundet markedet for gratisaviser. Det skal være slut. En ny ledelse er efter et halvt års intenst strategiarbejde klar med løsningen, som skal bringe avisen ind i stuerne og tilbage på medieplanen fra nytår, hvor den nye Søndagsavis ser dagens lys.
Planen for Søndagsavisen består i al sin enkelhed af fire konkrete og meget drastiske punkter, der markerer et markant turnaround af Danmarks eneste børsnoterede medievirksomhed. En trimning af salgsorganisationen, et øget oplag, en offensiv salgsstrategi og sidst, men ikke mindst et forbedret produkt. Søndagsavisen dropper det lokale fokus i indholdet og vil fremover satse benhårdt på at skabe et medie for børnefamilierne, som er nyt men mest af alt minder om en krydsning af BT og Politikens forbrugertillæg. Avisen skal ikke være nyhedsfokuseret, men koncentreret om at informere og hjælpe målgruppen med de valg der skal foretages i løbet af ugen.
Samtidig bliver der skruet på oplagsknappen, så Søndagsavisen fra nytår vil udkomme i et oplag på 2,1 mio. eksemplarer eller til mere end 85 procent af alle danske husstande.
Koncerndirektør Jan Hedegaard og salgsdirektør Gorm Wesing Flyvholm har sammen stået for udarbejdelsen af strategien for den nye avis, som vil få et øget oplag på 600.000 eksemplarer fra nytår. Det nye oplag vil primært være fokuseret omkring Nord-, Syd og Østjylland samt Fyn. Satsningen på børnefamilier hænger sammen med avisens fokus på de store detailannoncører og jobmarkedet, hvor Søndagsavisen i de senere år har tabt stor omsætning. Ifølge Gorm Wesing Flyvholm har avisen delt Danmark op i zoner, der er forretningsmæssigt mest attraktive for annoncørerne.
– På den måde rammer vi alle danskere, der har de store detailannoncørers interesse, og det er her vi har været for dårlige og tabt terræn. Vi vil som medie ikke prøve at konkurrere med dagbladene om imageannoncering, men når det handler om at skabe trafik og flytte varer skal vi være det primære medie. Samtidig vil vi fastholde vores position som Danmarks største jobavis. Ikke alene bliver vi nu landsdækkende, vi skaber en bedre avis og frem for alt dropper vi den arrogance som tidligere har hersket på avisen, siger Gorm Wesing Flyvholm, der indrømmer, at avisen ved stædigt at fastholde sine priser er blevet valgt fra og har sat sig uden for indflydelse.
– Vi er blevet opfattet som værende for dyre i forhold til, hvad vi kunne levere, men det skal være slut. Vi har defineret en række store kunder, som vi ønsker at bearbejde o g give tilbud på kontaktpriser, der kan matche alle andre store medier. Det er nye toner for os, men vi skal tilbage på medieplanen, og vi ønsker at være konkurrencedygtige, siger Søndagsavisens salgsdirektør, der ikke ønsker at oplyse hvilken kontaktpris avisen vil have for de store kunder eller hvad det konkrete introduktionstilbud vil gå ud på.
Gorm Wesing Flyvholm understreger, at en vigtig del af avisens nye strategi har været at ændre salgsfokus mod mediebureauer og store annoncører. Derved er det tidligere meget lokale fokus kraftigt neddroslet og mange af afskedigelserne sker også netop blandt de lokale sælgere.
– Vi har trimmet organisationen og specielt salgsorganisationen mod den vækst vi ønsker at skabe, siger han.

Journalistiske profiler

Indholdet i avisen vil de to direktører ikke gå nærmere i detaljer med, udover at der bliver tale om en krydsning af et magasin og en avis. De understreger dog, at avisen i højere grad skal gøre sig fortjent til at blive taget op og læst.
– Søndagsavis en er kommet ind af brevsprækken i årevis, men den skal også læses og frem for alt bruges. Her ser vi absolut et udviklingspotentiale, siger Jan Hedegaard. Der etableres en central redaktion i hovedsædet i Gladsaxe, hvor al indhold til den nye version af Søndagsavisen vil blive produceret. Avisen vil desuden ansætte en række markante journalistiske profiler.
– Der vil på mange måder blive tale om et nyt medie, som også skal forsøge at tiltrække nye læsere. I for mange år har avisen i sin form stået stille. De læsere avisen fik, da den blev etableret har vi fastholdt, men der er ikke kommet nye til. Det skal vi ændre nu, siger Søndagsavisens koncerndirektør. Søndagsavisen har knap en læser pr. eksemplar, hvilket Jan Hedegaard mener sagtens kan forbedres.
– De økonomiske resultater med relanceringen skal også forbedres.. Omsætning og resultat skal blive bedre end i 2004, hvor Søndagsavisen A/S regner med et overskud før skat på 30-50 mio. kr. Relanceringen er dog ikke gratis. Jan Hedegaard oplyser, at den løb er op i ca. 30 mio. kr. markedsføring af den nye avis. Den første del af markedsføringen i forhold til annoncører går i gang i de kommende uger og efter nytår ruller avisen så ud med en større markedsføring i forhold til læserne.