Søndagsavisen gør nu op med myten om, at det er kun er unge nørder, der bruger nettet. Den store gratisavis kaster millioner af kroner ind i et projekt, der skal levere ”relevant information” til ”mainstream-Danmark.”
– På samme måde, som Søndagsavisen sigter efter segmentet mellem morgenaviserne og tabloiderne, lukker vi det samme hul på nettet med sondagsavisen.dk, siger chefen for den nye satsning, Arne Ullum, der siden 1. maj i år har strikket strategien sammen.
Sigtekornet er indstillet på 55 procent af danskerne.
Det nye site understøttes af 10 medarbejdere ud af en samlet stab på godt 30, men nyhedsstrømmen på sondagsavisen.dk bliver anderledes, end på avisernes normale web-sites.
– Vi har nyheder, ja, men vi har ikke clock-speed nyheder, siger Arne Ullum med en henvisning til mediernes almindelige strategi om at tæppebombe læserne med nyheder minut for minut.
– Når vore læsere er opdateret nyhedsmæssigt – og det er de, når de har hørt radioavisen om morgenen – går de i gang med de ting, der virkelig interesserer dem. Det er de nære ting som eksempelvis hus, have, kæledyr, mad, parforhold, livet på jobbet og rejser, siger Arne Ullum, der tidligere var chefredaktør på B.T..
Især rejse-sitet med det mundrette navn ferieliv.dk gør en dyd ud af det, nettet er suverænt til, nemlig at kommunikere til nicher.
– Over 90 procent af danskerne rejser til de 35 mest besøgte destinationer, og de 35 destinationer laver vi undersites for. Ikke anmeldt af journalister, men af danskerne selv. De er jo eksperterne på vandlande, legepladser og sikkerheden ved badestranden, siger Arne Ullum.
I forvejen ejer Søndagsavisen sitet forum.dk, som skal lægges sammen med sondagsavisen.dk, der altså lægger fra land med knap 300.000 unikke brugere.
– I løbet af 2009 skal vi krydse en halv million unikke brugere, hvorefter vi revurderer ambitionen,” siger Arne Ullum.
Når man har knap 2 millioner læsere på print, skal man skrive sit website på serbokroatisk for at få under 500.000 unikke danske brugere. Konverteringsraten fra print til web er 25 procent som udgangspunkt, og Arne Ullum erkender, at det tilsyneladende er en uambitiøs satsning.
Til gengæld vil han hellere samle succesen op efter princippet om ”de laveste frugter først”, før han skriver under på ambitionen om at blive Danmarks største web-site på mediesiden.
Læs mere i Markedsføring 17-2008, der udkommer tirsdag den 7. oktober.