En helt ny sommerfugl folder sig ud i løbet af efteråret. Og nej – der er ikke tale om en forurenings-skabt mutant eller en klimaforvirret ny art. Men den skal lige som sine artsfæller symbolisere en positiv følelse og fortælle en historie om lysere tider.
Sommerfuglen skal sælge naturlægemidler, stærke vitaminer og mineraler samt kosttilskud, og bag den finder man et meget velkendt navn i den danske medicin-industri: Sprunk-Jansen. Sommerfuglen fortæller således samtidig en historie om en lille nystartet familie-virksomhed, der har taget Branding mere alvorligt, end man normalt ser den slags virksomheder gøre. Ved hjælp af en engelsk branding guru og et hollandsk design bureau har man skabt en profil, der fra dag ét gør virksomheden klar til verdens-markedet – også selvom sigtekornet først og fremmest er rettet mod et hjemmemarked defineret som Norden, Baltikum og Polen.
Nestor i familiefirmaet er Erik Sprunk-Jansen, som gennem 17 år gjorde Lundbeck til en international, børsnoteret medicin-koncern til en værdi på et tocifret milliard-beløb. Med sig i firmaet har han sønnen Rolf Sprunk-Jansen, der får titel af adm. dir. og hustruen Randi Kindem, der bliver marketingdirektør – begge også med erfaring fra medicinal-branchen.
Firmaets navn bliver kort og godt Sprunk-Jansen A/S – og det bliver også det navn, der kommer til at stå på produkterne.
– Samlet har vi mange års erfaring i medicinal-branchen, og den erfaring skal indgå i den position, som vi søger på markedet, siger Randi Kindem.

Sprunk-Jansen skal være garant for kvalitet

Det er bl.a. Erik Sprunk-Jansens mange globale kontakter, der ligger til grund for de produkter, firmaet skal sælge. Man har lige nu rettighederne til 25-30 produkter, og de første kommer på markedet i løbet af efteråret – med Danmark som premiere-land.
– Jeg har på mange rejser set en række natur-lægemidler, som lå uden for, hvad vi beskæftigede os med hos Lundbeck, men som jeg tror, der er store muligheder i. Hertil kommer en række andre faktorer, der vil virke positivt på salget af naturlægemidler. Der er en voksende interesse hos forbrugerne for produkter af en naturlig baggrund frem for den kemisk/syntetiske. Det offentlige fokus på medicin-udgifterne vil også øge interessen, og desuden bliver lægerne mere og mere pressede i forhold til hvilke produkter, de skriver recepter på. Vi vil gerne give dem noget mere at arbejde med. Endelig tynder det også ud i udviklingen af nye lægemidler, siger Erik Sprunk-Jansen og understreger, at han kun vil arbejde med naturlægemidler, stærke vitaminer, mineraler samt kosttilskud, hvor dokumentationen for virkningen er i orden.
– Sprunk-Jansen navnet skal være garant for produkternes kvalitet og lødighed, og vi vil gerne medvirke til at opgradere naturl ægemidler, så de får et bedre renomme, siger Erik Sprunk-Jansen.
Familien ser Branding som et helt centralt element i opstarten af virksomheden, og derfor har man allieret sig med den engelske branding guru, Wally Olins, som også sidder i selskabets bestyrelse.
Han har desuden allieret firmaet med et hollandsk design-bureau, Ping Pong Design.
– Wally Olins har længe haft kig på bureauet og ventet på, at han løb ind i et firma, der ville passe til Ping Pong. Det gør vi, og de har faktisk været med i processen fra møde to, fortæller Rolf Sprunk-Jansen.

Sommerfuglen er positiv overalt i verden

Sommerfuglen blev reelt meget hurtigt valgt som det rigtige symbol for virksomheden.
– Vores design skal kunne skille sig ud på hylderne i forhold til andre produkter. Desuden ønsker vi at sælge til “mennesker”, hvor medicinal-industrien typisk sælger til “syge mennesker”. Derfor skal vi have en mere blød og emotionel stil.
– Sommerfugle er noget man ser overalt på kloden – og som alle steder er forbundet med noget positivt. I Danmark ser vi f.eks sommerfuglen som et tegn på lysere tider. Sommerfugle er også sensitive over for miljøforandringer – lige som vi ønsker at være sensitive over for forbrugernes situation og behov. Desuden er sommerfugle kræsne, når de søger de blomster, de vil suge næring fra. Og vi er også kræsne i valg af produkter. De skal være synligt håndplukkede, og de skal tilføre noget nyt – eller i hvert fald en forbedring. Vi skal ikke have “me-too”-produkter, siger Randi Kindem og fortæller, at sommerfuglen kommer til at indgå i alt materiale fra virksomheden.
– Lige fra nogle meget små, grafiske sommerfugle i forbindelse med design af brevpapir og visitkort til store farvestrålende sommerfugle, der symboliserer fire forskellige produkt-grupper, siger Randi Kindem.
Produkt-grupperne retter sig mod forbrugernes måde at se produkterne på frem for industriens. Det kan ikke udelukkes, at der kommer flere grupper til end de fire, man starter med.
Sommerfuglen indgår på sin vis også i firma-logoe t. Nøjagtig lige som en sommerfugls vingefang er spejlvendt, er nogle af bogstaverne i logoet designet, så det er spejlvendt i bindestregen.
Randi Kindem understreger, at der er brugt meget tid og energi på at sikre, at man kommer hele vejen rundt i Branding-processen.
– Branding lever først, når man får styr på alle detaljerne, siger Randi Kindem – og viser, hvordan der på flappen, når man åbner en æske, er en hilsen om “all the best”. Pay-off’en til firma-navnet lyder da også “Wellbeing”.

Pr-kampagne skal skabe debat

Brandingen er punkt et i markedsførings-planen. Punkt to er en mere traditionel “top-down” salgsindsats, hvor et korps af sælgere skal ud og sælge produktet ind til special-handelen.
Endelig er der igangsat et omfattende pr-projekt i samarbejde med Brinkmann & Partners.
– Vi har gjort meget for at skaffe gode historier, der kan fortælles i forbindelse med produkterne, siger Rolf Sprunk-Jansen og understreger, at der skal være tale om historier af en anden type end den klassiske “je g spiste disse piller og på tre uger forsvandt mit hårtab”.
– Vi ønsker at være med til at stille større krav til kosttilskud, stærke vitaminer, mineraler og naturlægemidler – og samtidig gøre det enklere for forbrugerne at vælge. I mange tilfælde er det en ren gætte-konkurrence for forbrugerne, hvad et produkt kan. Vi mener, at man kan åbne op at give nogle bedre informationer, hvis man samtidig accepterer, at der stilles større krav til produkterne, siger Rolf Sprunk-Jansen.
I september vil firmaet sende en ekspert-rapport på gaden, hvori man søger at sætte en debat i gang om naturlægemidler. Firmaet har desuden allieret sig med tusinder af danskere, hvis holdninger også kommer til at indgå i ekspert-rapporten.
– Vi giver dem mulighed for både at ytre sig om produkterne samt at blive en del af den offentlige debat, siger Rolf Sprunk-Jansen.
Præcist hvilket produkt, der bliver det første fra Sprunk-Jansen, vil han ikke fortælle, og han vil således heller ikke gå nærmere ind i, hvordan produkterne konkret s kal markedsføres.
Salgsmæssigt lyder målsætningen, at man i 2005 skal opnå en omsætning på 20-25 mio. kr. Firmaet er startet hjemme i garagen hos Erik Sprunk-Jansen, men er nu flyttet til nye lokaler på Strandvejen i Hellerup. Man er allerede i gang med at opbygge en organisation i Danmark og i Baltikum, mens det endnu ikke er klarlagt, om man vil gå ind i Norge, Sverige og Finland med egen organisation eller partnere. Færden videre ud i verden vil højst sandsynligt komme til at foregå via partner-skaber, og om sommerfuglen får lov til at flyve hele jorden rundt kommer således til at bero på, hvilke partnerskaber man kommer ind i.