Agfa tager nu hul på en omfattende tv-kampagne, som kører på alle danske tv-stationer gennem de næste fire uger. Men mens det sædvanligvis hedder: Kampagnen bakkes op af aktiviteter i butikkerne… så forholder det sig næsten omvendt i dette tilfælde. Butikskampagnen blev nemlig skabt længe før tv-spottet. – Gennem de seneste år har Agfa koncentreret sig om butiksmarkedsføring på det danske marked. Det har resulteret i en positiv udvikling, og dermed er Danmark blevet et interessant marked for Agfa, som i øvrigt ejes af den tyske Bayer-koncern. Derfor besluttede Agfa at investere på mediasiden i år, fortæller Søren Palmelund, In-Shop Marketing, Vejle.
– Og når opgaven med at udvikle tv-spottet havnede hos os, selv om vi er et in-store bureau, er det fordi, vi har udviklet butikskonceptet for 1998. Og det synes Agfa er så interessant, at de gerne vil koble mere på, tilføjer han.
Søren Palmelund skynder sig også at understrege, at der ikke er tale om en image-film for Agfa, men derimod et promotion tv-spot, der er linket til butiksaktiviteterne, så den samlede kampagne hænger sammen som en helhed. Og han oplyser, at målet med kampagnen er at få forbrugerne til at købe Agfas produkter – film og engangskameraer. Og vel at mærke købe dem i Danmark, inden man tager på ferie.
– Samtidig skal reklamespottet fungere som paraply for alle Agfas produkter til forbrugermarkedet – ud over film drejer det sig om et almindeligt engangskamera samt et vandtæt. Når vi har valgt at fokusere på det vandtætte engangskamera i tv-kampagnen, er det fordi produktet så oplagt er til sol og sommer. Det er et interessant produkt, fordi man kan have det med på stranden, i vandland – alle steder, hvor man færdes om sommeren, forklarer Søren Palmelund.
Sommerferien er også den helt primære højsæson for såvel film som engangskameraer. Men salget øges også i forbindelse med andre ferier og højtider. Butikskampagnen starter samtidig med tv-indsatsen, som også kobler sig op på den forbrugerkonkurrence, der gennemføres i butikkerne.
– Derudover har vi udviklet en konkurrence for handlen, hvor vi præmierer den bedste udstilling med en rafting-tur, siger Søren Palmelund.

FORVENTER PæN VæKST
Spottet er produceret af Ulrik Jensens produktionsselskab i Vejle, og det er også Ulrik Jensen, som har stået for castingen. – Spottet er også baseret på Ulriks grundidé, som vi så har diskuteret og videreudviklet sammen. Men vi har også haft et tæt samarbejde med såvel Agfas contry manager i Danmark, Michael Kaisen, som den nordiske marketingkoordinator Weronica Livan, fortæller Søren Palmelund.
Agfa ønsker ikke at afsløre sine konkrete salgsmål i forbindelse med kampagnen, men man forventer en pæn vækst, ikke mindst på de vandtætte engangskameraer. Og ja, In-Shop Marketing forventer at komme til at lave flere promotion tv-spots i fremtiden.
– Der vil komme flere og flere taktiske promotion-spots på skærmen. Ud over de meget dyre imagefilm bliver der behov for spots, som er aktuelle – og som kan sælge nogle varer ud af butikken. Her vil produktionsomkostningerne typisk være lavere, fordi tv-spottet har en meget kortere levetid, men det behøver bestemt ikke være dårlig kvalitet, understreger Søren Palmelund. Siden In-Shop Marketing blev etableret i 1991 har bureauet udelukkende beskæftiget sig med in-store marketing.
– Vi startede med at vide alt om procedurer ude i handlen, hvilke materialer, der skulle bruges tl hvad – og så videre. Efterhånden har vi så fået bygget kampagnekoncepter på vores kompetence, mens reklamebureauerne plejer at udvikle sig den modsatte vej. Så vi har ikke noget imod at blive kaldt: Branchens Praktiske Gris, siger Søren Palmelund.
Praktiske Gris kan da også tælle mange af de helt store danske og internationale mærkevareleverandører inden for dagligvareområdet blandt sine kunder.