Sonofon og Wibroe, Duckert & Partners har nu indgået en performance-aftaler. Der er desuden aftaler på vej for andre af Sonofons samarbejdspartnere i People Group, hvor Partners er omdrejningspunktet.
– Vi har efterhånden lagt alt vores arbejde hos People Group, og derfor vil det være logisk, at alle selskaberne kommer med i aftalen. Men Partners er vores vigtigste samarbejdspartner, og derfor har vi valgt at starte med dem, siger kommunikations-dirketør Peter Berg, Sonofon
Med aftalen bliver der sat yderligere gang i udviklingen af performance-aftaler, som særligt i efteråret sidste år tog fart. BtB-bureauet Dotzero tilbød alle sine kunder en performance-aftale, Schulstad vil om et år indgå en med sit nye reklamebureau, Halbye & Kaag, som endvidere har aftaler med et par mere af sine kunder. Det var Halbye & Kaag, som for to år siden satt e gang i processen, da de indgik en aftale med Carlsberg. Øl-koncernen har desuden i sidste uge indgået en aftale med Republica.
Adm. dir. Jan Duckert, Wibroe, Duckert & Partners tror da også, at performance-aftaler vil udvikle sig videre.
– Det er et “issue” i øjeblikket, og det er en udemærket ide for alle parter, som kan blive en fast bestanddel af alle kontrakter, hvis det finder et naturligt leje. Der er en del åbne spørgsmål og begge parter er lige nu uerfarne i, hvordan aftalerne skal strikkes rigtigt sammen. Men i takt med, at vi får trådt børneskoene, så finder aftalerne formentligt også et fornuftigt leje, siger Jan Duckert, og tilføjer, at bureauet er åben over for at lave performance-aftale med alle sine kunder. Sonofon er dog foreløbig den første.
Peter Berg tror også, at aftalerne vil vinde frem.
– Ligegyldigt hvor godt samarbejdet ellers har fungeret, så giver det et ekstra incitament til bureauet, og jeg kan allerede nu mærke en positiv effekt. En aftale medvirker til at sikre en fælles pl atform og det er et konstruktivt bidrag til samarbejdet, siger Peter Berg.
Princippet i aftalen mellem Sonofon og Partners er, at der i forbindelse med en revision af kontrakten er etableret en pulje penge for hvert år, som både kan blive større og mindre. Der er dog en øvre og nedre grænse for, hvor meget eller lidt der vil blive udbetalt. Målepunkterne er de tre elementer, som Sonofon fokuserer på i sin kommunikation. Det gælder: Kendskab/genkendelse af afsender, Budskabsforståelse/relevans samt Sympati. Sonofon har løbende testet på disse tre parametre, så man har den nødvendige viden til at etablere målene.
Hvis man når målene, så udbetales puljen. Hvis man overperformer, så udbetales der mere. Og vice versa.
– Det handler om at sikre fokus og den fælles forståelse mellem os, bureau og mediebureau for den fælles platform. Derfor er selve processen det klart vigtigste for mig i det at indgå en aftale, siger Peter Berg og fortæller, at initiativet er Sonofons – bl.a. inspireret af den to år gamle aftale mellem Halbye & Kaag og Carlsberg.





Polle skal på resultatløn


Sonofon og Wibroe, Duckert & Partners har indgået en såkaldt performance-aftale, der tager sigte på at gøre en del af reklamebureauets aflønning resultat-afhængig. Dermed er det en af det danske markeds mest markante annoncører med reklame-kampagner som Polle og dukkerne Leif og Sussi, som indgår en aftale med et af markedets højst profilerede bureauer.