Kreativiteten har højeste prioritet, når kinesiske virksomheder beslutter sig for, hvilke reklamebureauer de vil samarbejde med.
Det viser en ny omfattende undersøgelse foretaget af rådgivningsvirksomheden R3.
Ifølge analysen giver 62 pct. af de adspurgte udtryk for, at kreativiteten er det første, man vurderer, og at det derfor ikke er bureauets størrelse, man går efter.
Derudover vurderer lidt over halvdelen, at bureauernes medarbejdere stort set er lige så vigtige.
Dansk Kina-ekspert: Vrøvl
Spørger man den danske Kina-ekspert, Jacob Johansen, som i dag slår sine folder for Mensch, så kan han på ingen måde genkende billedet.
Han har tilbragt mere end 10 år i spidsen for flere internationale bureaunetværk som McCann og Leagas Delaney i Kina.
– Kreativitet er kun en sekundær kompetence på kinesiske bureauer. Det er derimod kutyme, at man først og fremmest følger branche-konventioner, hvorfor der ikke er bud efter originalitet i kampagner, når man normalt taler om kreativitet, siger Jacob Johansen.
– Det, der derimod er fokus på, er kapacitet, og hvilken produktionseffektivitet man kan stille op med, når det går løs, tilføjer han.
Relationer er vigtige
Ydermere har Jacob Johansen vanskeligt ved at genkende, at relationer har forholdsvis lav prioritet, hvilket analysen fra R3 påviser. Heraf fremgår det, at blot 17 pct. finder det vigtigt.
Ifølge Jacob Johansen er relationer tværtimod altafgørende.
Centralt for business i Kina er nemlig guanxi, som er kinesernes helt særlige måde at dyrke deres forretningsrelationer på. Det består af et sammenkog af tillid, sympati og tjenester, som man har til gode hos hinanden.
Men ser man på undersøgelsen er der 17 pct. som fremhæver relationer og 16 pct. anbefalinger som væsentlige for deres bureauvalg, ligesom 13 pct. tilkendegiver at have særlig fokus på digitale muligheder og pris ikke har nogen signifikant betydning.
– At kun 17 pct. fremhæver prisen som et issue, hænger udelukkende sammen med, at i Kina er det kunderne, der bestemmer prisen. Og det er langt mere markant, end hvad vi ser og hører i Danmark. I Kina henvender man sig til bureauerne og dikterer et “rate card”, hvor virksomhederne mere eller mindre udstikker vilkår og timepriser, såfremt bureauet bliver udvalgt til at samarbejde med kunden, siger Jacob Johansen.
Pas på derude
Derfor mener han, at danske bureauer risikerer at blive kørt over, hvis de påtænker at gøre hoserne grønne i Kina, ligesom han fremhæver problemer med korruption, der både har stor indflydelse på bureauvalg og det løbende samarbejde.
Med andre ord er tale om en sandhed med modifikationer, når undersøgelsen fremhæver, at der stort set ingen fokus er på bureauernes størrelse.
For det kræver selvsagt store lommer at at være inde i varmen i Kina. Ergo er det helt ude af trit med virkeligheden, når kun otte pct. nævner størrelsen og 11 pct. prestige som væsentlige faktorer i analysen.
Begge dele har ifølge Jacob Johansen langt større og central betydning.
Han mener heller ikke, at der er hold i, at væsentlige parametre netop er gennemsigtighed og strategisk planning, som hver især har tilslutning fra henholdsvis 33 pct. og 43 pct. af de adspurgte.
Det eneste i undersøgelsen, som ifølge Jacob Johansen er inden for skiven, er performance, som med tilslutning fra 35 pct. stemmer meget godt overrens med virkeligheden.