Siden det danske spilmarked blev liberaliseret ved årsskiftet, har Unibet, Ladbrokes, Bet365 og Danske Spil brugt masser af reklamekroner på at markedsføre sig over for spilleglade danskere.
Det gælder også spilselskabet Betfair, der indtil videre har brugt annoncekronerne på tv til at reklamere for et casino-produkt. Nu kaster selskabet sig imidlertid også ind på det tætpakkede bookmaking/oddset-marked, hvor den markedsføringsmæssige konkurrence om danskernes opmærksomhed er knivskarp.
Derfor er tonen i den nye reklamekampagne – som går i luften i næste uge – bevidst hård over for konkurrenterne, der må finde sig i at blive udstillet som dårlige odds-givere.
– Vi sammenligner vores odds direkte med tre konkurrenter, Unibet, Ladbrokes og Bet365, som er blandt de største annoncører på det danske marked, fortæller Peter Weinreich, der er Country Manager for Betfair i Danmark.
Dermed har selskabet bevæget sig ind på det vanskeligt navigerbare markedsføringsområde ”sammenlignende reklame”.
– Det er jo yderst sjældent, at det er muligt at køre lovlig, sammenlignende reklame, men Betfairs kampagne er blevet tjekket adskillige gange af både vores danske og engelske jurister, som har givet grønt lys, da den lever op til kravene i lovgivningen, fortæller Peter Weinreich.
Tårnhøje odds
Betfairs danske leder fortæller, at beslutningen om at satse på sammenlignende reklamer kommer efter et tiår, hvor stort set alle aktører på det europæiske spilmarked har kommunikeret ”højeste odds”, da det er en af de primære faktorer, som gamblere vælger deres spiludbyder ud fra.
Fra og med 1. januar i år er alle spiludbydere imidlertid blevet underlagt den danske markedsføringslov – tidligere var det danske marked en juridisk gråzone, fortæller Weinreich – og derfor kan ingen længere kommunikere ”højeste odds”.
– Af samme årsag kommunikerer Danske Spil nu ”tårnhøje odds”, selv om de ligger under gennemsnittet på markedet, vurderer Peter Weinreich.
Hvorfor går I så i kødet på Unibet, Ladbrokes og Bet365. Var det ikke mere oplagt at forsøge at kapre kunder fra Danske Spil?
– Danske Spil henvender sig til light/medium segmentet på markedet, mens Betfair hidtil har henvendt sig til heavy segmentet og nu søger hen imod heavy/medium. Med andre ord er Danske Spils kunder ikke dem, vi helst vil have fat i. I hvert fald ikke i første omgang, men det kan ændre sig, da Danske Spil også bevæger sig imod medium segmentet med deres seneste produktforbedringer efter liberaliseringen, siger Peter Weinreich.
Betfairs kampagne går i luften på mandag og kører seks uger frem. Udover tv-reklamer omfatter den også print og online, som du kan besøge en landingspage til her.