For første gang i 10 år er sponsormidlerne til sporten i Danmark faldet. Og det endda med 12,3 procent i 2009 i forhold til 2008, fortalte Jeppe M. Lauritzen i går, hvor Promovator offentliggjorde den årlige SponsorTrends 2010.
– Set med vore øjne er det måske ikke så godt et budskab, men hvis vi skal finde noget positivt i den information, må det være, at krisen har luget ud i de mindst effektive sponsorater, sagde Jeppe M. Lauritzen.
Det var de rene ”direktør-sponsorater,” hvor filantropien og direktørens egen lille Hassan blev tilgodeset, Promovator-konsulenten tænkte på.
Og der er bestemt positive tendenser gemt i analysen. Blandt andet at 24 procent af marketing-cheferne forventer at øge pengeforbruget til sponsering i 2010. Mod 43 procent der forventer at opretholde samme niveau i år som sidste år.
Denne tendens passer i øvrigt meget fint med Casper Stylsvig fra Manchester United, der kunne fortælle, at ”verdens bedste sportsbrand” forventer en årlig stigning på 5,3 procent i sponsormidler frem til 2013, hvor Manchester Uniteds prognose går.
Den store klubs analyse er endda baseret på et skøn for hele EMEA-regionen (Europa, Mellemøsten og Afrika, red.), og totalt set anslår Casper Stylsvig, at sponsormidlerne til sport løber op i 12,6 milliarder dollar i 2013.
Nu har danske virksomheder med et lokalt fokus ikke penge til at indgå samarbejde med Manchester United, men det fik ikke Jeppe M. Lauritzen til at fortvivle.
Han mente bestemt, at virksomheder vil øge sponsormidlerne til sport de næste år, og gav følgende bud på læringer, man bør skrive sig bag øret:

  • Respekter sponsering: Og få andre til at tro på sponsering som marketing-værktøj. Det er nemlig ikke venstrehåndarbejde, og folk skal uddannes til det.
  • Passionen er både udgangs- og omdrejningspunktet: Sponsering har passionen og folks inderste følelser mellem hænderne, når de ”trænger ind” på fansenes ejendom.
  • Sortér fra: Væk med ”direktør-sponsorater” og andre udokumenterede sponsor-tiltag.
  • Udnyt det digitale potentiale: Det er på nettet, det sker. Og i forhold til mange andre former for markedsføring er der både effektmæssige og økonomiske gevinster at hente på nettet, hvor man ofte rammer dobbelt så mange forbrugere, som gennem andre medier.
  • Tænk cross-over: Der er fordele at hente ved at kombinere ens produkter med partneres. Merværdien er indlysende. Lance Armstrong-Nike samarbejdet med ”Livestrong” kampagnen er best practise.
  • Dokumenter, dokumenter og dokumenter: Husk, at der findes ikke sport-sponserings-effektmålinger. Der findes kun effekt-målinger. Gå professionelt til værks, og når virksomheder bruger 97 procent af ressourcerne på sponsor-fee’et og tre procent på effekt-målinger, siger det noget om manglende professionalisme.