Hos e-Boks.dk er man ikke et sekund i tvivl om, at sponsorater virker. Og i mange tilfælde også uden dyrt indkøbt aktivering. Virksomheden har nemlig haft held til at vælge de rigtige koryfæer til at være fyrtårn i markedet, og derfor er kendskabet til den elektroniske postboks betydelig.

– Jeg tør ikke generalisere på tværs af brancher, men for os har det været pengene værd at sponsere dygtige sportsfolk, siger Pernille Brandis Rosengaard, marketing- og kommunikations-direktør hos e-Boks.dk.

Ifølge en YouGov-analyse opnåede e-Boks.dk at erobre top-of-mind pladsen (uhjulpet) blandt sponsorerne af de danske OL-atleter, hvilket er imponerende, ikke mindst i lyset af, at Mikkel Hansen var langt tydeligere på tv-transmissionerne fra London, og at hans sponsor (Head & Shoulders) fyrede mammon af massivt i reklameblokkene.

Men et er Caroline Wozniackis evne til at skabe kendskab. Hun er trods alt en langt, langt større stjerne på det internationale firmament end nogen anden dansk atlet. Noget helt andet er, at e-Boks.dk også forventer, at effekten af aftalen med tennisstjernen vil vare mange år ud i fremtiden.

– Nu har vi endnu ikke taget stilling til, om vi forlænger aftalen med Caroline. Den eksisterende begyndte i 2009, og den udløber først ultimo 2013, så der er da noget tid at løbe på, fortsætter marketingchefen. ”Men det er rigtigt, at vi har gode erfaringer med sponsorater, selv flere år efter de er udløbet.”

Helt konkret sponserede e-Boks.dk damelandsholdet i håndbold fra 2001-2004. Efterfølgende støttede virksomheden så Ikast-Bordings kvinder i nogle år. Klubben var fyldt med landsholdsprofiler. Men det otte år gamle håndboldsponsorat har stadig værdi for e-Boks.dk

– Det er faktisk imponerende, også mere end vi forventede. De seneste tre års målinger viser, at der stadig er mellem fem og ti procent af befolkningen, der har kendskab til vort sponsorat af håndboldkvinderne.

Normalt siger man, at en sponsor ikke for fuld valuta for investeringen, hvis ikke sponsoratet aktiveres efter mindst krone-til-krone-princippet.

– Det er helt rigtig, at det koster rigtig mange penge at aktivere et sponsorat, og uden aktivering er sponsoratet ikke meget værd, men hvor stor investeringen bør være kommer formentlig an på brancher og omstændigheder omkring brandet og kommunikationen. Vi har fx ikke aktiveret Caroline via tv-reklamer. Til gengæld har vi været titelsponsor  på WTA-turneringen i Farum, hvor koblingen jo er indlysende. Du kan sige, at vi har gearet et sponsorat med et andet, og på denne måde opnået en meget effektiv aktivering af Caroline-sponsoratet, slutter Pernille Brandis Rosengaard.

Caroline Wozniacki bruges på e-Boks.dk sitet og i den elektroniske kunde-kommunikation samt ved kunde-arrangementer. Og ganske lidt i print-annoncer.