Det er sjældent, at professorer har et budskab om, at noget er for billigt. Når det sker, bliver der ofte lyttet ekstra nøje til baggrunden for påstanden. Professor ved Handelshøjskolen BI i Oslo, Hans Mathias Thjømøe, gæstede forleden Danmark for at fortælle om sine metoder til at lokalisere det optimale sponsorat for en virksomhed.
– Det virker helt ulogisk, den prisfastsættelse som sponsorater er underlagt. Det er som om, at man for mange år siden satte sig ned og blev enige om, at et sponsorat havde en bestemt effekt, og ud fra det fastsatte man så en pris, men siden har prisen ikke ændret sig nævneværdigt, siger Han s Mathias Thjømøe, der forudser, at netop prisfastsættelsen vil ændre sig radikalt i de kommende år. Udgangspunktet for påstanden tager udgangspunkt i det seneste forskningsprojekt, som han og kollegaen professor Erik Olson har lavet.
Projektet, der er finansieret af analysebureauet Univero Sponsoring/Vilstrup, har til formål at identificere effekten af sponsering i forhold til bl.a. tv-reklamer. I tre cases med forskellige annoncører, der havde brugt sponsorater af både programmer og af klubber blev effekten sammenlignet med brugen af tv-reklamer.
– Der var stort set ingen forskelle i effekten og det kan undre, når man ved, at prisen på tv-reklamer er ti gange højere, målt på antallet af visninger, siger Hans Mathias Thjømøe, der spår, at selve sponsormarkedet vil blive langt mere professionelt i de kommende år.
– Vi vil se en vækst i sponsorater for kultur-begivenheder, mens programsponsorater vil blive færre. Årsagen er klar. Der bliver mere larm i de traditionelle medier, så hvis du vil kommunikere di t budskab i et mere roligt miljø, er du nødt til at gøre det gennem sponsorater. I mange år har de fleste kastet sig over sportssponsorater, men her er kun ganske få interessante sponsorater tilbage, derfor vil flere kulturbegivenheder og institutioner se en mulighed for at gøre sig til over for fx de finansielle annoncører, siger han. Som et eksempel på, at sponsor-markedet i Norge har udviklet sig, nævner han fodboldklubben Rosenbog, der for et par år siden skar antallet af sponsorater ned fra 120 til 40 uden at de mistede indtægter.
– De siger hver uge nej til annoncører, som vil bruge flere hundrede tusinde kroner på at være sponsor for holdet, men de får pengene mange gange igen, for de sponsorer som er inde i varmen føler dermed, at de får en eksklusiv kontakt. Og fremfor alt stadigvæk en billig kontakt i forhold til, hvad det ville koste på tv, siger Hans Mathias Thjømøe



BoksI befolkningen er der størst opbakning til sponsorater af humanitære organisatio ner. Det fremgår af en stor sponsoranalyse, som analysebureauet Univero Sponsoring/Vilstrup har foretaget. I undersøgelsen har analysebureauet undersøgt 600 sponsorobjekter i Norden, hvor de 140 er fra Danmark. Alle sponsorobjekter er fordelt inden for fem grupper. Idræt, kultur, humanitære sponsorater, tv-programmer og endelig arrangementer og events.
De humanitære organisationer står i undersøgelsen for den største fremgang blandt de fem grupper, mens sponsorater af tv-programmer har den største nedgang.
Blandt de humanitære arbejdsområder er det specielt menneskerettigheder, børnevelfærd og nødhjælp som opfattes mest positivt. Den organisation som kommer mest positiv ud er Læger Uden Grænser, på anden pladsen kommer Kræftens Bekæmpelse.
– Der er helt klart et potentiale blandt de humanitære organisationer, og det handler nok om, at det er en afspejling af den verden vi lever i, og hvad folk går mest op i. men selvom potentialet er der, er oprigtighed en meget vigtig faktor, når en virksomhed skal vælge e n sponsor. En del humanitære organisationer har været udsat for en del dårlig PR, og det kan også skade virksomheden som sponsorerer, siger Mikkel Christian Larsen, seniorkonsulent i Univero Sponsoring/Vilstrup. Han tror, at netop PR er årsagen til, at netop Læger Uden Grænser kommer ud som mest positiv.
– Organisationen kaster sig ind i krigsområder og der er meget krig i tv, men de er en af de eneste organisationer, som aldrig har været udsat for dårlig PR, siger han.
Blandt kultur organisationer kommer Tivoli i København ind på en klar første plads efterfulgt af Louisiana Kunstmuseum. Univero har også spurgt til besøgsintentionen af forskellige kulturelle arrangementer og begivenheder. Næsten halvdelen af alle adspurgte svarer, at de vil besøge Grøn Koncert
Den største annoncør interesse inden for sportssponsorater gælder primært fodbold og håndbold. Først længere nede på listen kommer cykling.
Ifølge Mikkel Christian Larsen er det meget unikt for Danmark, at der kun er to sportsgrene, som har den store sponsorinteresse. I Sverige er fx bordtennis og i Norge er skiskydning sportsgrene som har en stor befolkningsinteresse. Når det gælder de store sponsorater kommer sponsoratet for dame håndboldlandsholdet højere ud end fodboldlandsholdet.