Databaser er fremtidens nøgle til succes, lyder et af buskaberne på IEG sponsorkonferencen i Chicago. Fokusgruppeundersøgelse og kendskabsmålinger er ikke længere nok til evaluering af sponsorater. Hvis man skal måle afkastet på en sponsorinvestering, kræver det indsigt om sponsoratets effekt på brandet.
Derfor er adgang til databaser et af fremtidens væsentligste indhold i sponsoraftalen. Det er på den måde, man kan få adgang til målgruppen og herigennem foretage de analyser, der kan give viden om en aktivitets brand performance.
Casper Lygaard, der er senioranalytiker hos Codan/ Trygg-Hansa, giver sit bud på udviklingen.
– Jeg er helt klart enig i vigtigheden af effektmåling. Men jeg ser rigtig mange kolleger fra branchen, der endnu ikke har taget de sidste vigtige skridt i den udvikling. Man skal betragte sponsorater og events på lige fod med andre marketingaktiviteter, og naturligvis skal de måles, så de kan benchmarkes op mod hinanden. Det giver de bedste forudsætninger for at optimere og forbedre kommunikationen, understreger Casper Lygaard.
Han mener desuden, at selvom der tales meget om effektmåling, er der reelt få virksomheder, der bruger ROI målinger i forbindelse med sponsorater.
Ser du også adgangen til databaser som en væsentlig del af en sponsoraftale?
– Ja helt klart. Det er der, man kommer skridtet videre. Via et sponsorat har man mulighed for at få adgang til databasen og dermed indgå i dialog med målgruppen. Og samtidig få en længere og bedre relation ved hjælp af dialogmarkedsføring.
Du kan læse mere om IEG-konferencen her. (http://www.sponsorship.com/IEG2010/unbound.aspx?utm_source=HomePage&utm_medium=LeftNav&utm_content=Top-Conf&utm_campaign=WebsiteNav)
Og du kan læse MEC Access’ blog, hvor konferencen følges tæt her. (http://mecaccessblog.blogspot.com/)