Dagrofa-ejede SuperGros, der er grossist til dagligvaremarkedet samt kiosk- og conveniencemarkedet, vil fremover satse endnu mere på egne mærker – private labels – og nu har selskabet besluttet sig for, hvilke bureauer, der skal stå for strategi, koncept og emballagedesign.
SuperGros står i dag bag egne mærker som ”First Price” og ”Grøn Balance”, og det er meget mere af den slags, som SuperGros’ to nye bureauer, Sunrise og Kontrapunkt, får til opgave at sætte i søen.
Bureauerne skal dermed løfte arven fra Nørgaard Mikkelsen, som indtil en pitch blev iværksat tidligere på året, var strategisk partner og hovedreklamebureau på SuperGros’ private labels.
– Vi har valgt en kombination af to bureauer, der komplementerer hinanden særdeles godt. Vores ambitioner på Private Label er meget høje, og med den rolle, private label kommer til at spillet fremadrettet, ligger der en særdeles spændende udfordring for alle parter, siger Michael Rahbek, private label chef i SuperGros.
Sunrise: Det handler om effekt
Sunrise er kendt for at komme tæt på kunden, udfordre på strategi og levere bemærkelsesværdige resultater, lyder det fra SuperGros om valget af bureauet Sunrise, ”der drives ud fra et skarpt resultatfokus på kundernes vegne”.
Det er jo let at påstå, og måske derfor har Sunrise ofte været en flittig deltager i eksempelvis Advertising Effectiveness Award, hvor det netop gælder om at dokumentere udbyttet af markedsføringsindsatsen.
– Effekt er ikke noget, vi siger. Det er noget, vi gør. Vi har fra starten i dette pitch troet på, at SuperGros gerne vil udfordres konstruktivt i den ånd, og vi er derfor utroligt glade for, at de har valgt os. Vi har altid troet på, at den indsigtsbårne strategi, det unikke koncept og den kreative eksekvering i kombination er den mest effektive måde at få maksimal effekt på. Og med udgangspunkt i den tilgang skal vi nu sammen med Kontrapunkt og SuperGros se at komme i gang, siger direktør og partner Simon Hertz fra Sunrise.
Om processen og samarbejdet med Kontrapunkt fortæller Simon Hertz, at det har været en pitch, som har været krævende, men slutresultatet og konstellationen er det hele værd.
– Bottomline handler det jo om, at vi sammen skal have fokus på det, der er forudsætningen for, at det hele er pengene, kræfterne, indsatsen og sliddet værd: Effekt. Og vi er klar, siger han.
To bureauer intet særsyn
Adm. direktør for Kontrapunkt, Thomas Gamst, glæder sig naturligvis også over aftalen.
– Vi ser frem til samarbejdet med både SuperGros og Sunrise. Hidtil har udviklingen inden for private labels været drevet af mærkevarerne, mens tendensen er, at private labels i højere grad er med til at sætte dagsordenen på tværs af kategorier. Vi har således sammen med SuperGros og Sunrise store ambitioner for at styrke positionen for Dagrofa-koncernens private labels, siger han.
Thomas Gamst fortæller, at konstellationen med to bureauer langt fra er uvant.
– Vi samarbejder ofte med reklamebureauer, når det drejer sig om consumer brands. Dette bekræfter vores egen opfattelse af, at forskellige bureautyper har komplementerende kernekompetencer, som i samspil kan sikre kunderne og forbrugerne de mest optimale løsninger, siger han.
Det nye samarbejde med de to går i luften snarest. I alt fire bureauer deltog i pitchen.
Private labels er fremtiden
Det er – naturligvis – ikke uden grund, at SuperGros i den grad satser på private labels. Området er vundet kraftigt frem i Danmark det seneste årti og udgør ifølge flere opgørelser mellem 20 og 25 procent af dagligvaresalget i hele landet.
– Vi har oplevet en eksplosiv vækst på private labels de seneste to år. En vækst, der langt overgår væksten på totalmarkedet, siger Michael Rahbek.
SuperGros står eksempelvis bag mærkevareserien ”First Price”, hvor lav pris er det centrale. Det er en slags konkurrent til bl.a. Coops X-tra-brand.
Derudover har SuperGros i dag 16 kategoribrands dedikeret en specifik kategori eller varegruppe. Det er brands, hvor kvaliteten af produkterne matcher den pågældende førende mærkevare i kategorien, men hvor prisen samtidig er lavere, fortæller Michael Rahbek.
– Vi har valgt, at alle disse produkter skal være under parolen: ”Altid tjek på pris og kvalitet,” hvor vi giver pengene tilbage, såfremt kunden ikke er tilfreds. Et eksempel er ”Blue Ocean”-mærket, der omfatter frossen fisk, sild, makrel etc., siger han.
Derudover efterspørger kunderne i stigende grad ”omtanke-mærker”, fortæller Rahbek.
– Her sættes der fokus på miljø, økologiske fødevarer og minimering af allergi. Et eksempel er ”Grøn Balance”, slutter han.