”Vi skal i langt højere grad sætte os ind i kundens forretning og konkurrencesituation, før vi møder kunden”. Citatet fra TV2s eksterne nyhedsbrev stammer fra Flemming Rasmussen, stationens koncerndirektør med ansvar for salg og marketing.
En imødekommende holdning, men den lanceres under overskriften ”Indtægterne skal vokse markant” og nuanceres i en grad, at annoncørerne næppe vil føle sig helt trygge.
Planen for TV2 i 2007 er nemlig at øge indtægterne med 25 procent, hvilket svarer til næsten en halv milliard kr. Og selv om TV2 Interaktiv og TV2 Kanalsalg skal bære en væsentlig del af den planlagte vækst, så går reklamesalget i TV2 Salg ikke r am forbi.
Niveauet for næste år er meldt ud: Grundpris-stigning på 6 pct. og en rabat-reduktion, der vurderes til at øge prisen yderligere 1-2 pct. Altså 2007-priser, der kan vise sig at blive 7-9 pct. højere end de nuværende.

Logisk argumentation

Udmeldingen stemmer godt overens med udtalelsen fra TV2s adm. direktør, Per Mikael Jensen, i forrige nr. af Markedsføring:
– Markedet dokumenterer klart, at tv-reklamer er meget billige i Danmark. Jeg tror ikke, at nogen tvivler på kvaliteten af TV2s produkt, hvor du kan få fat i 1,1 mio. danskere. Og når vi jævnligt oplever udsolgt-situationer, så må prisen være meget attraktiv.
Formanden for Dansk Annoncørforening, Lasse Altmann, kan sagtens se logikken i Per Mikael Jensens udmelding:
– Min første tanke var, at det var en smart taktisk udmelding. For Per Mikael Jensen serverer en åbning for en stigning, som umiddelbart er svær at argumentere imod, fordi den baserer sig på den klassiske måde at styre prissætning på: udbud og efterspørgsel. Og hvis man sid der på flæsket, så vil man naturligvis forsøge at optimere indtægten, men virkeligheden er mere nuanceret end det billede, Per Mikael Jensen tegner, siger Lasse Altmann.
Han drager en parallel til sin stilling som salgs- og marketingdirektør hos Toyota Danmark
– Hvis jeg havde udsolgt af modeller, og der var flere måneders ventetid, så ville det være nærliggende at justere priserne, men jeg ville overveje situationen grundigt, før jeg gjorde det. Og det er også mit råd til Per Mikael Jensen og TV2: Tænk jer godt om, før I presser citronen. Desværre lyder en prisstigning på 7-9 procent ganske voldsomt og helt i tråd med TV2s bastante udmeldinger på det seneste, siger Lasse Altmann, der mener, at annoncørerne nu må bruge den kommende tid på at nærstudere det faktiske udspil sammen med deres rådgivere med henblik på at få et overblik over de reelle konsekvenser.
– Når vi studeret udspillet, må det så vurderes, om tv stadig skal have den samme vægt på mediaplanen, eller om andre media med fordel kan veje tungere fremover. I den forbindelse kan man jo notere sig, at en af de største tv-annoncører, Danske Spil, har meldt ud, at tv ikke længere har samme effekt for dem som tidligere og at andre media derfor skal mere på banen. Måske er der andre annoncører, der kommer til samme konklusion, såfremt de annoncerede prisstigninger viser sig at holde stik.