Hvis nogen spekulerer over, om løver i Cannes betyder noget, afliver vi enhver tvivl: Selvtilliden vokser enormt med antallet af løver i skabet, og anvendt på rette vis er selvtillid fremragende benzin.
Bevist af Karel Vinck fra det belgiske bureau Duval Guillaume, der onsdag var noteret for 8 guld-løver (for to arbejder) og nogle sølv- og bronze-statuetter. Plus 21 shortlister. Hvis ikke der havde været tag over foredragssalen Azur, var den glade mand svævet ud over Middelhavet.
– Vi sælger aldrig et arbejde, koncept eller lignende til kunden. Arbejdet sælger sig selv, sagde han blandt meget andet – og noget af det fornuftigt. Det gjorde hans prisbelønnede stunt ”Bikers” for Carlsberg så kun én gang, og derfor blev samarbejdet ophævet mellem bryggeri og bureau.
Omvendt betyder det ikke, at Karel Vinck accepterer et nej for et nej. Kampagnen ”Your Daily dose of Drama”, der har nappet seks gyldne løver indtil videre, blev afvist af tv-netværket TNT to gange, ”men vi var stædige.” Det var den rigtige idé, og kunden lod sig overbevise. Så ”salg” er noget andet ”fornuftig dialog” og ”faglig stolthed” i Duval Guillaumes univers, men lad os ikke hænge os i bagateller.
Under alle omstændigheder blev en rød knap sat op på en piedestal på det mest kedelige torv i en lille belgisk by, og filmen rullede. Da en forbi kørende herre på en cykel omsider trykkede på knappen, brød helvede løs. Ambulancer, SWAT-teams og gangstere skabte en hektisk stemning med flyvende kugler og døde og sårede, mens de undrende belgiere stoisk kiggede på.
Havde det været i USA, havde folk råbt ”Duck You Sucker”, mens dramaet udspillede sig. Nok om det: ”Filmen skulle illustrere drama, fordi TNT’s motto er ”We Know Drama.” Og filmen opnåede 10 millioner hits på YouTube på 24 timer, og en ekstremt opmærksomhed i Brasilien af alle steder. Formentlig er TNT-ledelsen ikke imponeret af den brasilianske tilstedeværelse, men som PR-fænomen var eventen formidabel.
Ikke reklame, men marketing
Så PR er det nye sort, spurgte vi Karel Vinck. ”Ikke nødvendigvis, men i dette tilfælde ja. Vi laver ikke reklame, vi laver marketing, og vore ansatte tager kurser på højt niveau i det. Vi skal vide, hvordan kunden tænker.”
Og hvad er det så, Duval Guillaume bukker i neon foran medarbejderne hver dag, så bureauet lige nu står med 20 guld-løver, 27 Eurobest topscorere, 17 Effier og 15 Clio’er:
– Our work must be loved by the public and admired by the industry, lød det hurtigere, end Lucky Luke trækker blankt.
Ydmyghed er klædeligt, men fremmer ikke nødvendigvis de ypperste arbejder. Derfor spurgte vi Vinck, om han headhunter de bedste kreative til bureauet?
– Aldrig. Vi henter de bedste talenter. Top-kreative er for dyre, og vi kan ikke forme dem. Når vi hyrer store talenter, får de et år til at lære af vore bedste, år to eller tre skal de ramme shortlister. Høster deres arbejde ikke podiepladser inden for 3-4 år, siger farvel til dem igen.
Det er også en slags HR-politik, de fleste danske reklame-CEO’s forstår. Og så anbefalede han i øvrigt danske bureauer at følge med de bedste tech-blogs, hvor man kan lade sig inspirere fra det muliges univers. ”Genbrug er godt, og vi stjæler alle de idéer, vi kan slippe af sted med.”
Digital is the New Normal
Om digitaliseringen, sagde han bl.a.:
– Digital is the new normal. Digital is longtime.
I betydningen, at de kunder, der tror, at sociale medier, apps og i det hele taget digital eksekvering skal sætte sig på bundlinjen med det samme, de tager fejl. Digital tager tid, derfor hader Karel Vinck bannere. Og han producerer dem aldrig.
Men han er en teknologi-mand om en hals. ”Technology inspires Creativity,” sagde Sir John Hegarty for 12 måneder siden her i Cannes, og den sætning har Karel Vinck gjort til sit nyeste mantra.
Om det betyder, at ”viral” er fremtiden, svarede han tørt. ”Vi giver aldrig kunderne virale løfter. Det ville være uærligt. Ingen kan styre ”viral”, men muligheden for viral spredning er ofte elementer af en større strategi ud fra devisen: ”Why Care – Why Share.”
Mennesker vil kun formidle det, der tænder passionen i dem. ”Vi brænder for at formidle, der giver os noget mere end et råt produkt”. Og det er vel en god udgangsreplik fra en belgisk mand med selvtilliden i orden.
Følg Markedsføring på #canneslionsDK.