Endnu et dansk bureau har fået fingrende i et internationalt budget. Ud af i alt syv bureauer fra fem europæiske lande har TBWA nemlig vundet den schweiziske kunde Sicap – den del af Swisscom, der beskæftiger sig med betalingssystemer til mobilt internet og dem, der for eksempel har fundet ud af, hvordan man betaler en cola med sin mobiltelefon.

– Vi har vundet Sicap med udgangspunkt i et strategisk oplæg til deres verdensomspændende kommunikation. Og den strategiske tilgang var i vores tilfælde en såkaldt Disruptionproces, siger projektleder Jacob Rossing og fortæller, at oplægget mere konkret udmøntede sig i annoncer, udstillingsid‚er, website-layouts og brochurer – alle med den samme bærende id‚: The Future is Prepaid.

– Kampagnens overordnede formål er at få mobiloperatørerne til at skifte fokus og til at se mulighederne med Sicap, der blandt andet forhindrer dårlige betalere.

Planetanalyse i højsæde

Den primære årsag til at det blev TBWA, der fik den med Jacob Rossings ord ret pæne b-t-b kunde, er deres brug af Disruption. Han uddyber, hvordan processen fungerer

– Formålet med en Disruptionproces er at identificere vanetænkning og konventioner, så man på dem måde kan bryde ud af brandgrøden og formulere et nyt sæt spilleregler på egne betingelser. Processen består i, at man i tæt samarbejde med kunden gennemgår brandets univers – altså den markedssituation de står overfor – udfra en analyse af de fire “planeter” brancheplaneten, marketingplaneten, kommunikationsplaneten og forbrugerplaneten, forklarer han og tilføjer, at TBWA-gruppen har arbejdet med det strategiske værktøj i cirka tre år.

Rossing fremhæver, at de forud for det kreative oplæg havde tyve af Sicaps ledende medarbejdere på en endags workshop, hvor hele foranalysen blev diskuteret igennem.

– Et af resultaterne fra dagen var at ingen fokuserer på prepaid. Og det er helt centralt, da det er det Sicap bør satse på fremover, for at positionere sig i forhold til konkurrenterne, understreger projektlederen.

TBWAs b-t-b-kampagne er primært målrettet østeuropa, mellemøsten og Afrika og den kører i øjeblikket – blandt andet i fagtidsskrifter.

Sicap.pdf