Et skifte til landsannoncering og provokerende budskaber har givet Telia Stofa en tilgang af op mod 15.000 nye bredbåndskunder allerede i første runde.
– Der er tale om et stærkt ekspanderende og konkurrencepræget marked. Derfor er det vigtigt at
udbygge sin position nu, siger kundeservice- og marketingchef Helle Damm-Henrichsen, Telia Stofa.
Et prisfald på 500 kr. til 99 kr. for etablering af bredbåndsforbindelse og provokerende
markedsføring på landsdækkende medier har været stærk medicin til Telia Stofa fra reklamebureauet
Uncle, Grey A/S. Den første del af kampagnen resulterede i op mod 15.000 nye bredbåndskunder, så kunde nr. 100.000 kom i hus allerede inden årsskiftet. Nu løber næste del af kampagnen ”Til de heldige” frem til udgangen af april. Målet er at befæste den stærke position, som Telia Stofa har opnået ved at skifte spor i markedsføringen og fjerne den købsbarriere, der kunne ligge i
oprettelsesprisen.
– Bredbåndsmarkedet er i voldsom vækst, og da vi i forvejen har kontakt til mere end en fjerdedel
af alle landets husstande – omkring 600.000 – via danske bolig- og antenneforeninger, er det
naturligt, at vi søger at udbygge denne position. Nu har godt 350.000 af disse husstande mulighed
for at få bredbånd via tv-stikket til en meget konkurrencedygtig kombination af pris og hastighed
og selv om vi ikke får dem alle med på én gang, er vi meget tilfredse med de hidtidige resultater,
der er en kombination af brug af prisparameteret og af en helt ny type markedsføring, siger
kundeservice- og marketingchef Helle Damm-Henrichsen.
Hun fremhæver, at netop den konkurrencedygtige pris har stor betydning for at få hr. og fru
Danmark med på bredbåndet. I forvejen har de fleste danske familier udskiftet deres computere med nyere modeller, og dermed er der ud over e-mails et ønske om at kunne bruge flere af internettets mange faciliteter.
Holdet bag kampagnen hos Uncle, Grey A/S er tekstforfatter Thomas Falkenberg, AD’er Jonas
Nørregaard og projektleder Henrik Bjørnsen.