Danskerne elsker tilbudsaviser. Senest fortæller en undersøgelse fra Zapera os, at 86 procent af os læser og bruger det forkætrede medie. Og det bekræfter naturligvis ”mistanken” om, at de store kæder næppe bruger millioner af kroner på den form for kommunikation – med mindre de får ”bank for the buck”.
Desuden fortæller undersøgelsen, at danskerne foretrækker den fysiske tilbudsavis, og at den rent faktisk bruges til andet end at søge billigste tilbud. Vi har spurgt Mona Juul, adm. direktør hos envision, der bl.a. lever af at producere tilbudsaviser for store kæder, om tallet overrasker?
− Overhovedet ikke. Der er intet nyt under solen i den undersøgelse. Heller ikke når det gælder budskabet om, at vi hygger os med aviserne. Tilbudsavisen har jo lidt en rolle som et dameblad, som kvinderne bladrer sig igennem. De søger både det rationelle: planlægning og gode tilbud, og det mere emotionelle: inspiration og nye ideer til hjem, have, mad, forkælelse etc. Begge dele skal opfyldes.
Men alligevel: Tilbudsaviser og inspiration?
− Fra andre undersøgelser ved vi også, at forbrugerne deler tilbudsaviserne op i to bunker: hvad man gider kigge i, og hvad man ikke gider. Kunsten for både annoncør og reklamebureau er selvfølgelig at ende i den rigtige bunke.  At give kunderne en god grund til at læse avisen – hver gang.
Og hvordan gør man det?
− Her er der flere velkendte tricks. Forsiden er selvfølgelig helt afgørende. Ser den så spændende og indbydende ud, at du gider åbne den? De første opslag − ja, man skal tænke i opslag, ikke sider − skal også helst være med de bedste, nyeste eller mest interessante tilbud. Og i det hele taget er det vigtigt med temposkift, overskuelighed og aha-opslag i avisen. Der skal ske noget nyt og interessant på hvert opslag, som kan hjælpe læseren helt om på sidste side.
Så hvis tilbudsavisen er god nok, er det et medium for alle?
− Nej. Vi skal naturligvis holde øje med udviklingen for at konstatere, hvem der læser hvad. Der er, som analysen også selv er inde på, en tendens til, at Storkøbenhavn og de unge står af. Så tilbudsaviser kan være det helt rigtige for mange annoncører, men måske ikke tilstrækkeligt – og da slet ikke, hvis man fx vil have fat i de helt unge.
− Til gengæld ved vi, at tilbudsavisen er et medie, mændene kan tage med på toilettet. Og i den sammenhæng er det interessant, at mænd faktisk bruger 4 timer mere om ugen på toilettet end for bare fem år siden. De flygter derud, og tilbudsavisen kommer med, slutter Mona Juul med et betydeligt glimt i øjet.