I foråret skiftede legetøjskæden Top-Toy, der står bag de to succesrige detailkæder Fætter BR og Toys’R’Us sit tidligere mediabureau Mediacom ud med OMD efter en nordisk pitch.
Nu må så også koncernens reklamebureau gennem tre år, Grey, vige pladsen som lead agency til fordel for Brandhouse.
Det sker bl.a. som led i en intern strukturændring hos Top-Toy, hvorved en del af produktionen trækkes hjem i huset igen. Hvilket geografisk vil sige til henholdsvis Danmark og Hong-Kong.
– Vi har ekspanderet rigtig meget over de senere år, og vi er i dag oppe i en fornuftig masse, der gør, at vi kan have økonomisk fordel af selv at håndtere et antal operationelle opgaver, som f.eks. den grafiske produktion af aviser og kataloger, siger Top-Toy-dire ktør Villy Gravengaard.
Han vil ikke sætte konkrete tal på økonomien, men der er tale om millionbesparelser, siger han, ligesom han fremhæver en række praktiske fordele ved at have produktionsfolkene i eget hus.
– Vi vinder noget på tiden i form at kortere produktionsforløb, hvilket er et vigtigt parameter for sådan nogen som os – og så får vi nye kompetencer ind i vores egen organisation, tilføjer Villy Gravengaard.

Detail-kompetencer og vækst

Valget af Brandhouse kommer ifølge Top-Toys direktør primært på baggrund af bureauets detail-erfaring, men også personlig kemi har spillet ind.
– Brandhouse har masser af detailerfaring og forstår detailhandlen 110 procent. De arbejder med stor akuratesse, er hurtige og dygtige til at gøre tingene enkelt. Og så kan vi godt lide det, de laver, siger Villy Gravengaard.
Jamen, fik I ikke det hos Grey?– Der skal ikke herske nogen tvivl om, at Grey har lavet et strålende stykke arbejde for os. Ikke mindst et stort og omfattende strategiarbejde, som vi stad ig høster frugterne af. Men som vækstudviklingen i vores egen virksomhed har været, følte vi, det var tid til at få nye øjne på tingene, siger Villy Gravengaard.
Top-Toy har over de senere år udviklet sig fra at være ”det familieejede Fætter BR i Danmark”, som Villy Gravengaard udtrykker det, til i dag at være en international koncern i vækst og med butikker i seks lande.
Til september kommer således 11 forretninger i Tyskland til, og snart vil også islandske børn kunne tage med deres forældre på tur i legetøjs-paradiset.
Villy Gravengaard afviser imidlertid at skiftet sker, fordi man ikke føler Grey kunne levere den nødvendige vare i takt med væksten og udviklingen.
– Du får mig ikke til at sætte en finger på Greys arbejde – men jeg erkender, de personudskiftninger, der har været hos Grey over en periode vel nok også har spillet lidt ind. Samarbejde af den karat baseres jo ofte både på resultater og kemi, siger Villy Gravengaard.

Ønskekunde

Hos Brandhouse ser direktør Peter Mahler Sørensen også frem til det nye samarbejde – med såvel forventninger som en vis portion ydmyghed.
– For os er Top-Toy en absolut ønskekunde. Det er overordentlig succesfulde kæder, som gennem årene har fået opbygget rigtig stærke brands. Så vi skal da træde varsomt. Vi skal ikke ind og revolutionere noget, men vedligeholde og styrke deres brands, siger Peter Mahler Sørensen.
Han peger på Brandhouse’s betydelige erfaringer med markedsføring af netop detailkæder, som ét af de parametre, hvor Brandhouse kan levere værdi til Top-Toy.
– Når vi taler detailkæder, skal kasseapparaterne gøres op hver dag. Det er en verden, hvor butikkerne er den primære salgskanal, og hvor tilbudsaviser stadig fungerer. Så her spiller salgsaktiverende kampagner en naturlig rolle. Samtidig skal vi selvfølgelig også hjælpe med strategi, forretningsudvikling og nytænkning, der løbende kan bidrage til at styrke Top-Toys brands, siger han.