Vinden har længe blæst den vej på det traditionelle reklame-marked. Nu sker det også på markedet for trade marketing bureauer. Et dansk, et norsk og et svensk trade-bureau etablerer en strategisk alliance, som tager sigte på at kunne levere samlede nordiske løsninger til nordisk orienterede kunder.
De tre er Kampagnen fra Danmark, SRC i Sverige og Pran & Torgersen fra Norge, og Jesper Remo fra Kampagnen skal varetage rollen som koordinator.
– Der kommer flere og flere kunder, som ønsker integrerede nordiske løsninger på trade-markedet, så for os har det været et spørgsmål om at se, hvilken vej vinden blæser. Tendensen har været på vej et stykke tid, men ingen har rigtig taget skridtet fuldt ud endnu, siger Jesper Remo og tilføjer, at Kampagnen har overvejet det et stykke tid og besøgt en del bureauer for at sikre sig, at alliancen bliver mellem bureauer, der arbejder med samme tankegang og er specialiserede i trade marketing og category management.
Der er tale om en alliance mellem selvstændige bureauer, men der kommer økonomi mellem dem på den måde, at nordiske kunder får kun et kontakt-punkt og kun en regning. Med henblik på dette er der skabt en samarbejdsmodel, hvor fokus er på at involvere alle bureauer i udviklingsarbejdet.
– Trade marketing er noget mere kompliceret at integrere på nordisk plan en traditionel reklame, fordi der er mange lokale regler og forhold, der skal tages hensyn til. Derfor er det vigtigt, at vi i udviklingsarbejdet kommer ordentlig ud i krogene frem for at udvikle løsninger ét sted, som så skal adapteres i de andre lande, siger Jesper Remo. fin