En pedalspand, der er gået hen og er blevet trendy. Det kunne godt lyde som en joke, men det er det ikke. Langt fra i virkeligheden, for pedalspanden Vipp har både historien og det helt rigtige look med sig.
Firmaet Vipp er en lille familiedrevet virksomhed, men med store ambitioner. Firmaet er selvkørende, hvilket vil sige, at de lige nu markedsfører sig på 22 markeder med fokus på 5 hovedmarkeder, uden hjælp fra hverken reklame- og mediebureau.
Pedalspanden Vipp blev til, lidt som en tilfældighed i 1939, da opfinderen Holger Nielsens kone manglede en stabil pedalspand i hendes frisørsalon i Randers. Siden fik andre, så som læger og tandlæger også øjnene op for pedalspanden, der indtil Holger Nielsens død i 1992, kun blev solgt som et industriprodukt.
Firmaet Vipp bliver i dag drevet af Holger Nielsens datter, Jette Egelund. Børnebørnene er også gået ind i firmaet, med Casper Egelund som marketingchef og Louise Egelund som designer. Og det var netop med Jette Egelunds overtagelse, at fokus på salg af Vipp pedalspanden blev intensiveret.
– Hvor Vipp produkterne førhen blev solgt via agenter, har vi de sidste 3 år fået bygget vores egen salgsorganisation op, siger Casper Egelund, der også kan fortælle, at firmaet agerer ens på alle markederne, fordi man tror på at alle markeder er ens.
– Vores målgruppe er internationale og designbevidste mennesker, der kommer de samme steder, læser de samme livsstilsmagasiner og søger de samme unikke brugsgenstande. Derfor har vi, bl.a. inspireret af et brand som Coca-Cola, ét brand og én brandstrategi.

En flok glade amatører

Der er sikkert en del i branchen, der vil ryste på hovedet når de hører at det lille firma selv, og altså uden hjælp fra hverken reklame- eller mediebureau, nu har sat gang i en brandingproces. Ligesom man ”bit by bit”, indtager nye markeder. Men hos firmaet Vipp, tror de så meget på sig selv og på produktet ikke mindst, at de ikke er til at slå af pinden:
– Vores store styrke er vores uvidenhed. For vi ved jo ikke at det ikke kan lade sig gøre, og jo, man kan nok godt kalde os en flok ”glade amatører”, smiler Casper Egelund, og salgschefen Peter Østerberg Hansen, der også er partner i firmaet, supplerer:
– Vi lever brandet, og alt hvad vi gør skal hænge sammen. På salgs- og marketingsiden går vi direkte til detailledet og forbrugerne, for vi er dem, der kender produktet bedst. Vi føler jo, at det er vores egne penge, der bliver brugt, og det giver en meget stor involvering.
Vipp har 3 sælgere ansat inklusiv salgschefen, der trinsvis skal tage marked for marked. Og selv om man er inde på 22 markeder, så koncentrerer man sig i første omgang om nærmarkedern e, og altså de mindre markeder som Danmark, Sverige, Norge, Holland og Belgien, hvor man i år har afsat 2,3 millioner kr. til markedsføring. Og at det virker kan ses på tallene, der bl.a. viser, at man i Holland på et par år er gået fra 8 til 62 detailkunder.
– Når man vil bygge et brand op, så er det både smartere og billigere at starte på et lille marked. Og det gør vi ved at gå direkte til detailledet, altså designbutikkerne, hvor vi også selv vælger ud, hvilke magasiner vi ønsker at annoncere i. Vi laver alt materiale, både annoncer og brochurer inhouse, men med hjælp fra freelancere. Vi mener at vores markedsføring er stærk, fordi vi går direkte til forbrugerne. Når man benytter sig af for mange led, så går der alt for meget tabt, siger Casper Egelund og tilføjer:
– Det er ”learning by doing”, vi bliver trænet gennem de erfaringer vi gør os. Ved at bruge professionelle kan man måske undgå at begå visse fejl, men vi vil hellere begå de fejl selv, og så lære af dem.

Branding starter med et fedt produkt

Det kan godt være, at firmaet er lille og nybegyndere på flere områder, men når det kommer til branding, så har Carsten Egelund en helt klar mening om den sag:
– Branding er vigtig, men jeg forstår ikke dem der siger, at produktet er sekundært. Jeg mener, at branding starter med et fedt produkt og at alle produkter kan tilføres værdi. Det er produktet, der vækker følelser, og mht. Vipp pedalspanden, så har vi et meget stærkt produkt, fordi den har en historie, både med hvordan den blev til og, hvordan den har været brugt. Ligesom det er et produkt, der i både form og farver, lever hundrede procent op til det, den trendy målgruppe søger, vurderer Casper Egelund.