KLUMME: I et land, hvor Gud og fædreland kun overgås af stærke familieværdier, er det ikke overraskende, at Donald Trump med sit hårdtslående slogan, ”Make America Great Again”, formåede at trodse alle odds og vinde præsidentvalget.
Dette til trods for et personligt brand som excentriker. Var det patriotismen, der vandt over det personlige brand. Eller var det ikke i virkeligheden det personlige brand, der gjorde det hele muligt?
Ingen eksperter havde set det komme. Medier, kommentatorer, politikere og endda bookmakere overså Trumps evne til at bruge klassiske salgsmekanismer, kommunikere i simple budskaber og ikke mindst tale til Amerikas hjerte: Stoltheden over at være amerikaner.
Nu kan eksperterne så fundere over, om Donald Trump i virkeligheden med sine kontroversielle og til tider højst mærkværdige budskaber i virkeligheden var den klogeste?
Var han mon ikke så meget forretningsmand, at han vidste alt om differentieringens magt? Og derfor valgte en vej, der skabte nok opmærksomhed til at bryde igennem.
Attention, Interest, Desire og Action gælder stadig
Se på hans valgkamp som markedsføring efter den gamle AIDA-model: Attention, Interest, Desire og Action.
Han valgte at benytte sig af sit excentriske personlige brand og folde sig ud med kant – hvilket skabte opmærksomheden, attention.
Han valgte simple slogans, som alle forstod. Dermed talte han til den brede befolkning. Han fik amerikaneren til at lytte, også dem som ikke plejer at stemme. Således vandt han deres interesse.
Han brugte interessen til at tale til det amerikanske, patriotiske hjerte og skabte dermed en lyst til at ændre tingene og skabe forandring med sin stemme. Han skabte desire i en bred befolkning. Et higen efter noget nyt og lysten til igen at være amerikaner med stolthed.
Herefter kunne han så bare afvente det fjerde step, action: at amerikanerne gik i stemmeboksen og valgte ham som præsident.
Kan man lede et land, som man driver en forretning?
Trump har i valgkampen direkte sammenlignet det at drive en succesfuld forretning med at lede et land. Han har henvist til sin forretningsmæssige succes – og overført det til patriotisme.
Der hersker nu bekymringer om Trumps kompetencer som politiker. Men også et håb om, at han som forretningsmand er vant til at bruge netværk og rådgivere, der er kloge nok til at rådgive ham udenom de værste katastrofer.
Well, vi ved, Trump er forretningsmand.
Og at han kan sin AIDA model. Han forstår at sælge varen, så alle forstår det. Om han så også vil gøre sig som politiker – ja, det må tiden vise.