Tysk kvalitet skal fravriste markedsandele fra B&O på det vigtige nordiske marked. Den tyske producent af fjernsyn Loewe, satser stærkt på at øge eksporten. Som led i oprustningen i Danmark er der skiftet distributør til Kjaerulff 1 A/S, hvor man har store forventninger til salget.
– Som inkarnerede tv-folk er det en fornøjelse at få lov at sælge dette produkt, der henvender sig til kvalitetsbevidste feinschmeckere, som gerne vil have noget endnu mere avanceret end de eksisterende luksus-modeller på det danske marked – men til en mere favorabel pris, siger Morten Lund Petersen, market manager for Loewe i Danmark.
Markedsføringen af Loewe i Danmark vil ske ad mange forskellige utraditionelle kanaler.
– Vi satser på en bred vifte af relationsskabende aktiviteter, hvor vi gør os synlige direkte overfor målgruppen. Samtidig har vi styrket forhandlernettet og sælger kun via specialbutikker, hvor kunderne kan få den optimale betjening. Vi arbejder også på at flere og flere af disse butikker får specialindrettede Loewe-afdelinger, hvor produkterne for alvor kommer til deres ret, fortæller Morten Lund Petersen.
Der satses stærkt på at øge eksporten, da virksomheden forventer, at det er her den største vækst kan opnås. Eksporten er tre-doblet indenfor de seneste 5 år og udgør for tiden lidt over halvdelen af Loewe’s totale salg. Det er målet at eksportandelen skal op på 60 % inden for få år. Lige nu oplever Loewe kraftig vækst i flere østeuropæiske lande, og i Benelux-landene har man på få år opnået en markedsandel på 10%. Den samlede omsætning for Loewe i 2002 var på næsten 2,8 mia. kroner.