– Annoncørerne skal opleve deres brand som en naturlig og nødvendig del af avisens indhold og æstetik. Vi kan ikke undvære dem, for de er med til at skabe vores brand.

Sådan beskriver Peter Linck, initiativtager til det nye dagblad og adm. dir. på Atlas Publishing, annonceprofilen på hans nye avis. Begreber som eksklusivitet og øget værdi går derfor igen, når han forklarer, hvordan avisen tænker på annoncer i avisen, der endnu ikke har offentliggjort et navn.

Den nye avis udkommer første gang om knap fire måneder, men Peter Linck arbejder på højtryk med at informere om, hvordan avisen vil skabe effekt og øget værdi for annoncørerne. De seneste uger har Peter Linck været travlt optaget med at fortælle kommende annoncører og mediabureauer om projektet. Kontakten til annoncører kulminerer i næste uge, når han og salgsdirektør Lars Winther, tidligere tekstchef fra Berlingske Tidende, præsenterer planerne med avisen for knap 300 annoncører på Hotel Hilton ved Københavns Lufthavn.

– Annoncer skal skabe værdi for annoncørerne. Det giver sig selv, men hvis det virkelig skal fungere, skal annoncerne også være tænkt og placeret målrettet. Både læseren og annoncøren kan kun være tilfreds, når annoncemixet passer både i forhold til indhold og design. Derfor vi vil bestræbe os på hver dag at have den bedste sammensætning af annoncører, siger Peter Linck, der på sin nye avis har skabt en annonceprofil, der går længere end man kender det fra andre dagblade, i forsøget på at skabe merværdi for både annoncører og læsere. Avisens annonceprofil tager fx hensyn til hvilke konkurrerende annoncører, der er med i avisens daglige annoncemix. Det betyder konkret, at der kan være udsolgt inden for de 12 kategorier dagbladet opererer med. En situation der er ganske uhørt på andre dagblade. Peter Linck har allerede nu fået god respons fra annoncører, der ønsker at forhåndsbooke en række placeringer.

– Vi har dermed fået et positivt problem, for før vi kan lave sådan en aftale, er vi nødt til at tilbyde plads til alle annoncører i de forskellige kategorier, siger han.

De 12 kategorier er bl.a. biler, interiør, mode og finans.

Avisen får et fast sidetal på to gange 16 sider hver dag og derfor kan der også være udsolgt i den samlede annoncemængde, som i gennemsnit vil ligge på godt seks sider. Side tre og bagsiden på første sektion er de eneste to placeringer i avisen, som ligger fast og her er avisens politik, at der af hensyn til læserne skal ske en udskiftning af annoncøren hver eneste dag.

Kan afvise annoncer

Selve annoncemængden bliver et andet nyt tiltag fra det nye dagblad. I avisens annoncepolitik hedder det, at der kun må være ‚n annonce pr. opslag. Avisen, der i format bliver som en lettere udvidet udgave af det franske dagblad Le Monde, sælger heller ikke millimeter, men kun de faste formater dobbelt-side, hel-side, halv-side og kvart-side.

– Det gør det hensigtsmæssigt at passe ind grafisk, men det vil også være den bedste løsning for annoncørerne. På den måde bliver der skabt en ro om annoncerne, og vi undgår også en situation, hvor to annoncer kæmper med hinanden eller kæmper med indholdet, siger Peter Linck. For at skabe det perfekte mix mellem annoncer og redaktionelt stof har avisen også rykket deadline for annoncørerne med tre dage, så man i modsætning til andre dagblade skal aflevere materialet fire dage før udgivelse.

Den nye avis forbeholder sig også ret til at afvise annoncer, hvis materialet ikke passer ind i det grafiske udtryk. Det kunne fx være hvis en stor detailkæde ville køre en annonce med dagens tilbud eller en annoncør, der ikke passede ind i mixet.

– Når du inviterer folk til din fest, har du også et ansvar for, hvordan de opfører sig. De annoncører, vi går efter, er brands af en vis kaliber. De vil være i vores avis, fordi der er en værdi i at være der. Værdien er der kun, når de oplever, at de annoncører, som er med, støtter deres brand og ikke udvander det. Samtidig skal de annoncører også være med til at skabe vores brand, siger Peter Linck, der dog ikke tror det bliver et problem at afvise annoncer. De annoncører, som vil vælge hans avis, har ikke den slags annoncer.

– Vi går ikke efter volume, som andre aviser gør det. Størstedelen af annoncørerne vil få mere udbytte af at gå andre steder hen eller blive hvor de er. Vores mål både redaktionelt og i forhold til annoncørerne er at være meget attraktiv for nogle, men bestemt ikke alle. Men de som vælger os, skal opleve at det gør en forskel, siger Peter Linck.


Boks

Avisens fire annoncørgrupper

Peter Linck deler avisens annoncestrategi op i fire grupper. Første gruppe er de traditionelle avisannoncører som optræder i de andre dagblade. Dernæst er der de såkaldte rene erhvervs- eller BtB- annoncører. En ny annoncørgruppe, som det nye dagblad satser på, er den store gruppe af annoncører, der ikke har kunne forholde sig til at være i dagblade og ofte har været henvist til mediegrupper som outdoor, tv og magasiner. Som en sidste gruppe kommer rubrikannoncører, som primært handler om job, biler og bolig. I forbindelse med rubrikmarkederne vil det nye dagblad også skabe en mere stram designstil, som ligger inden for avisens design. Samtidig er der sat en begrænsning på hvor stor en del rubrikmarkedet kan udgøre af den samlede annoncemængde.