Junckers Industrier A/S er en af Europas største producenter af massive parket- og plankegulve. Den position skal udnyttes, og det skal en digital strategi bidrage med.
Koncernen beskæftiger ca. 350 medarbejdere og omsætter årligt for ca. 430 mio. kr. på 45 markeder, hvoraf det internationale salg udgør næsten 70 pct.
Men det har ikke altid været let. Efter en årrække med en stærkt udfordret økonomi, købte en investorgruppe i 2014 virksomheden af kapitalfonden Axcel, LD Equity samt en række mindre aktionærer.
Dengang udtalte den adm. dir. Carsten Chabert:
– Vi har været igennem nogle svære år, men Junckers er i dag en stærkere virksomhed med dygtige medarbejdere og en solid markedsposition. Selv om vores omsætning på ca. 430 mio. kr. er over 40 pct. lavere end i 2007, så er vi blevet mere effektive og fokuserede med en lavere omkostningsbase.
– Et gryende opsving kan hjælpe med at få os på ret køl, og nu har vi lagt fundamentet med denne aftale med Umwelt, hvilket jeg er utrolig glad for, siger Carsten Chabert, der har stået i spidsen for Junckers siden 2008.
Umwelt var bedst i en større pitch
Det er netop Umwelt, der skal hjælpe Junckers med en yderligere digital offensiv, nu hvor virksomheden er ved at være tilbage på sporet, og man er igen begyndt at investere. Aftalen med Umwelt drejer sig om at få lagt en ny digital strategi, der indbefatter tre faser. Nyt website, nye salgsværktøjer/utilities til sælgerne og eCommerce.
– Vi gennemførte en større sondering af markedet for digitale bureauer og indkaldte en række til drøftelser med os. Her stod det hurtigt klar, at Umwelt var den samarbejdspartner, vi var på udkig efter på grund af en ”proven track record”, siger Peter Eriksen, Sales Operations Manager hos Junckers.
Han fortsætter:
– Umwelt er først og fremmest tunge på strategidelen. De udviste en rigtig fin forståelse for vores kommercielle udfordringer og de præsenterede os for både et kreativt oplæg og en digital handlingsplan der viste os, at de ville Junckers.
– Tilmed har Umwelt sat et hold med et team af virkelig dygtige digitale kapaciteter. Vi føler, at vi er i gode hænder og glæder os til samarbejdet, slutter Peter Eriksen.
Junckers sælger produkterne på 45 markeder og er repræsenteret verden over gennem et net af forhandlere samt egne salgs-selskaber i UK, Irland, Frankrig, Spanien, Italien, Tyskland og USA. Unwelt digitale indsats skal dække alle markeder.